案例研討法是目前國內外培訓界應用最多的培訓法之一。它源自高等院校中的案例教學法，并在企業實踐中有所發展、有所創新。案例研討法最初于美國哈佛大學培訓MBA學生之用。該培訓方式著重于培訓師與學員之間的互
角色扮演是體會情景的訓練方法。用最簡單的話說，角色扮演就是“好似在演出”。在培訓教學上的角色扮演中，給一組人提出一個情景，要求一些學員擔任各種角色并出場演出，其余人在下面觀看。表演結束后，扮演者、觀
游戲訓練的作用就是讓參與者懂得主動發現結果比被告訴一切要好的多。大多數企業和培訓機構都在使用游戲訓練的培訓方法，其最終的目的都是為了提高學習效果。 對于我們當中大多數人來講，游戲訓練、模擬訓練和角色
很多人認為陌生拜訪是有好處的，因為這樣可以鍛煉銷售人員的勇氣，特別是在毫不熟悉客戶情況的前提下，更加可以鍛煉銷售人員的應變能力和溝通技巧;尤其是相比于事先溝通后的拜訪，陌生拜訪給銷售人員的壓力更大，
根據總公司培訓中心的工作安排，我被抽調到成都培訓中心工作支援一個月。由于安邦保險正處于戰略發展大跨越階段，因此需要大批的同業精英、海歸人士、優秀高校畢業生等精英人士加盟，共謀發展大計。也因此，4月份的
每一位銷售代表剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、銷售技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。諸強華老師認為，銷售代表也屬于青青職業，一旦過了三十三歲就成
銷售是交出東西給對方，回款是換回東西給自己，銷售與回款合起來就叫交換。只交不換是傻子,只換不交是騙子。 談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。因為回籠的貨款，是銷售人員業績的體現，是產品銷量的反映
飛利浦(PHILIPS)，是世界上最大的電子公司之一，1891年成立于荷蘭，主要生產照明、家庭電器、醫療系統。飛利浦現已發展成為一家大型跨國公司，2007年全球員工已達128,100人，在28個國家
客戶回扣問題是不能不談，不能回避的現實問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會去做!而且會是花樣百出!“細節決定成敗”這句話也同樣適合這趟渾水，因為里面看似齷齪卻有相當的“學問
“說得多不一定賣得好”。諸強華老師認為，對銷售過程的最佳控制方式，其實在于提出更多更好的問題。 銷售就像開車：問題的提出者是司機，控制著銷售過程的方向，而問題的回答者就是車上乘客。 不幸的是，在多數
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