農用機械營銷策略與發展規劃

農用機械隨著近年來國家的扶持政策加大，外資的快速投入，競爭壓力越來越大，欲在農用機械業現狀基礎上，有所作為，就必須改變現代營銷模式，要變傳統營銷為現代新營銷！

整個工業品行業的營銷能力都比較滯后，農用機械也在其中；余君老師為農用收割機企業營銷咨詢時候，這家湖南收割機龍頭企業在營銷理念和營銷整合方面，還停留在推銷階段，還是在新加坡上市的公司，可見，整體行業營銷狀況了！

隨著外企的加入，部分企業近年來也加大了營銷力度，在品牌形象和營銷策略上在加大豐富的力度，作為國企福田和沃德這類企業，在規模和形象整合方面有了很大的改善，但在營銷流程和精細化管理方面，還需要有很多的投入！

傳統習慣對于較大型的工業用品行業、注重銷售。而忽略營銷，大家習慣做個樣本，參個展會，平時也就在銷售方面，在關系方面注意積累！基本上很多企業沒有營銷，還在落后的推銷階段，甚至不知如何下手！

農機行業策略基本上是以本土策略為發展的準則，大家通過自身優勢的放大，在本區域形成了軍閥割據的局面，我打不透你的市場，你也休想在我這里分到一杯羹。這種現象十分普遍！形成了行業壁壘！很多企業除了本土市場占有率，其他市場多少年來幾乎平淡無奇。這也是行業發展的局限！

這是一種狹隘市場經營模式的行業整體表現，其原因在于企業在營銷上缺乏整體規劃所致，經營的格局和營銷理念滯后，在營銷工具運用上面效益低下；所以營銷績效很難突破！

農用機械行業、企業需要從整體上進行布局，需要從全球化的角度認識現代發展的格局，需要立足于本土，國際化的營銷戰略布控，在發展上需要未雨綢繆！為未來發展奠定基礎！

企業需要在現代營銷上下功夫，從品牌形象塑造、到資源整合及供應價值鏈上高效梳理，需要打破唯利是圖、不顧及縱身和橫向的資源共享的中長期發展目標規劃！在這點上需要向國外企業學習，不僅要規劃好自身中、長遠發展，還要對供應商進行有效的共性價值統籌，對客戶進行戰略合作模式的設定；

中國企業要從局部區域到全國市場，必須要在整個產業鏈上面做足文章，要有效布局，在本行業逐漸洗牌的環境下，抓住機遇，迅速做大做強；并需要具有全球”華為、中興“等企業國際化模式，企業在未來發展上必須高瞻遠矚！

農機企業必須在現實基礎上進行有效拓展，需要在企業核心競爭力上夯實基礎上、大力發展品牌營銷與營銷布控相結合的策略，需要逐漸加大自身品牌、機制和文化營銷戰略，能夠在夯實自身發展基礎上，結合資本模式，迅速發展，只有超脫行業發展水平，才能夠在未來擁有一席之地。

農用機械企業需要在營銷布控和市場精細化兩個方面下功夫。

布控是發展愿景，精細化是側重于現實績效的結合，兩者結合、才能夠在品牌統籌方面逐漸達成大品牌的認知、和短期績效把控，優越中長期發展績效的要求！

農用機械行業、首先需要在營銷理念上更新，需要摒棄傳統的推銷觀念，和無品牌意識，只有思想更開放，才能象別行業學到更多，可以超脫目前行業經營水平的地下場面！

農用機械行業的背景文化是農民文化在作祟，余老師曾服務的農機企業就明確要求他們所有的銷售人員象農民一樣、所謂才可以打成一片；這完全是一種錯誤的觀念，象農狀態，只是一種表象，作為銷售人員，應該具備現代營銷面貌，好好引申、這會是優勢營銷，在此基礎上，加大品牌行業和提升中國農村人口素質的企業使命和責任。

哪家企業開始做，哪家企業必然成為行業的先導者！就好比當年的，“皇明太陽能”熱水器的市場先導一樣，誰能做到，誰第一個做，誰將脫穎而出，占據消費者的心智模式，這是百年大計，太有價值了！

當然，作為農用工業品，技術壁壘和技術攻關也是農用機械企業需要注重拓展的，加大自身技術研發力度，是必然的，企業在一定時候，建立具有自身特點的研究院，是發展的需要！

近些年，我們已經高興的看到、很多一定成效的中小企業也在走行業智慧、行業經驗共享的運營模式，通過資源和利益的共享來達成局部和某些方面的優越條件！

農用工業品企業需要在內部流程優化和外部整合上下功夫，只有超脫自身設置的發展藩籬，才能夠打造出超于平凡的經營績效和業績來！

中小型企業在整體發展規劃上，要統籌與協調發展，包括困擾大多數企業的人才發展戰略，這個需要與企業發展階段、企業區域市場發展目標相結合，多方的協作和目標落地，也才能實現企業的發展規劃！老師電話：13651416317