時下，所謂的咨詢行業管理專家，營銷專家頻臨泛濫的態勢，何以如此？實際又如何呢？ 行業人士應如何分辨真正的實戰專家與包裝專家之間的區隔呢？如何有效分辨真偽？作為十多年來，不斷在行業內沉淀的實戰派營銷專家余君老師，為大家做一些分享。 咨詢行業里面經常有個詞匯叫，悟、道、法、術、器，筆者發現問題點在于如何理解和掌握這些詞匯，如何做到其匹配，是關鍵。 余君老師一直在探索、和關注著咨詢行業的發展狀態，對于行業里的實戰高手是虛懷若谷，潛心學習、領教、探討，總結失敗及不太得到市場認同的各類案例進行研究，發現問題點就出在五個字的真正運用實效上，能不能稱得上真正顧問專家，實戰家，問題點也在于此。 整個行業中，一般都會用“器”，即是工具，如果連最起碼的工具都不會用，那就最基本的條件也不具備了，這是基礎。 “術”的層面，就需要一定的技能、技巧，要求具備一定實際經驗，好比教銷售的老師，要做過銷售，做管理的顧問，做過管理，要要相應的實踐經驗。 “法”的層面是善于運用法制，建立系統，通過制度體系來進行有效的管控，建立系統的循環和閉環，達到管理和領導的績效。 “道”便是規律，明了和順應人與人，人與自然，人與社會之間的辯證，知道什么叫為，什么叫不為，什么叫節奏把握，什么叫因循守舊等因果關系。 “悟”便是在包羅萬象中，兼容的態勢下，達到共享、共贏，一種通靈的結果狀態，達到了所要追求的最佳狀態。 我們可以看著發展的一種層次，也可以看著是由低級到高級進化的必然因素。 從這幾個詞字中，如果理解的話，是誰都可以勝任成為合格顧問師的嗎？包括我們所謂的拿到國家頒發的CMC資格，“一定稱職嗎”？ 面對今天中國的教育業需要大力變革環境下，其答案恐怕是、不置可否！ 那么，打假可能會問，什么樣的人適合成為合格、稱職的顧問師呢？ 問得好，面對今天中國企業的環境，企業業主價值觀的任性，作為合格咨詢顧問，至少能夠明了和善于通過對道的解析、運用來確保項目的落地，這也是為什么有的機構，顧問師得不到市場認可其根本問題所在。連文化都不懂，沒有軟性落地的基本思想和運營流程，最后的效果怎么可能好呢？ 很多機構，翻來覆去就是會用工具，可作流程，問題點是做的再專業、再科學，如何真真正正用到實處，才是關鍵了。 當然，作為顧問機構，本身身份的特殊性，得到企業高層。企業老總的認可，是第一位的。接下來就要看咨詢老師有沒有咨詢思想，并能夠實實在在的進行操作，也就是實戰，道理通過有效和高效的方式進行互動的同時，自身兼容并蓄，言行舉止的沉穩、也是個人思想沉淀的有力保障。 所謂外行看熱鬧，內行看門道，作為實戰資深顧問師，余君老師也常面臨著這樣的尷尬，大家所謂的營銷，好像就是非常有激情，表現得很有個性，很張揚甚至；這在有的人，甚至很多人看來，似乎都是如此。實際上看的和說的還是個表面現象。那是內在空虛的表現而已，除非是由內而外的自然揮灑，這很多居然就是一種感覺而已。 今天，一個現實情況是、很多所謂的實戰咨詢師，確沒有思想，沒有實戰理念，不明了文化為何物，這也難怪行業要洗牌了。 我們經常談到兩個詞匯是，知識與學問，也常談到“讀萬卷書，行萬里路”知道一個事情，相對比較簡單，弄明白來龍去脈，就不容易，要親身實踐了，從個人的實際經歷中去感受和體會，去總結，去真知灼見，讓自己成為一個真正有學問的人，也才能夠幫助別人解決實際問題，才、不會誤人誤己。 問題在于，學問和道、悟，不是那么容易取得的，余君老師在十年前、與一位同仁做了不同的人生選擇，哪位同仁選擇了通過一個產品創業，做貿易。余君老師選擇了顧問，選擇了對學術、對實戰的研究，選擇了幫助更多的人可以獲得成功的思想。今天，那位同仁已經是億萬富翁，當然余老師也成為了行業里面真正有水準的資深顧問師，選擇不同，價值觀不同而已，沒有什么對與錯之分。 我們寫這篇文章，并沒有那多的企圖，只是需要說明一點，做什么事情，選擇了就要做到最好，對這個宇宙空間里面的有些事情，不僅要知道，而且在條件范圍內要身體力行，能夠以產出真正的價值為目的，對得起自己的專業，對得起自己的頭銜。 余君老師、不僅對現代系統知識，工具的研究再組合，更是對中西文化，組織形態，行為和社會科學有很深的考究，身體力行，具備了非常深厚、扎實的根基。知識、經驗的淵博基礎上更是結合市場化接收的水平進行聚焦，厚積薄發，讓營銷工具承載思想內涵與實踐效果有機融洽，作為咨詢的最佳成果展現和產出。 作為咨詢師的衡量，既要檢驗能否具有深厚的底蘊，更要看實踐操作能力，大量的案例表明，沒有高度的操手是低層級的，沒有實操的理念，是夸夸其談，欲避免此等類似，須要在兢兢業業之上多方面結合、實踐、磨礪，才是本行業人士發展的長久之道。