【課程背景】：

1、市場(chǎng)狀況危機(jī)四伏，行業(yè)巨變、公司倒閉、失業(yè)遍地，企業(yè)的出路到底在哪里？

2、企業(yè)是否為如何留住優(yōu)秀人才而絞盡腦汁？團(tuán)隊(duì)是否擁有強(qiáng)烈持久的激情、時(shí)刻保持高漲的工作狀態(tài)?團(tuán)隊(duì)如何才能自動(dòng)自發(fā)？

3、為什么員工責(zé)任感太差、忠誠(chéng)度不夠，影響公司績(jī)效？為什么團(tuán)隊(duì)中總有一些成員對(duì)工作的投入和用心度不夠？

4、為什么上級(jí)與下屬不能進(jìn)行有效溝通，團(tuán)隊(duì)間內(nèi)耗太多、協(xié)作低效、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力太弱，公司的指令總是得不到有效貫徹？

卓越團(tuán)隊(duì)素質(zhì)重塑與營(yíng)銷管理技能提升，幫助您重樹(shù)內(nèi)在世界，創(chuàng)造根本性改變自我的可能。打開(kāi)你的視野，讓每個(gè)人看到自己的盲點(diǎn)，激發(fā)對(duì)生命的激情和熱愛(ài)，從而不再找借口、不推卸責(zé)任、凡事積極主動(dòng)、感恩付出、職業(yè)化、追求更為卓越的自己。

為企業(yè)鑄造真正卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！

【授課形式】講授互動(dòng)、培訓(xùn)故事、視頻觀摩、角色扮演、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)。

【課程大綱】

第一章：重塑銷售激情

一、清晰準(zhǔn)確的職業(yè)定位

1、工作是什么？

2、我為薪水工作，更為價(jià)值工作。

3、行行出狀元！天下無(wú)做不好的行業(yè)，只有做不好的人

4、別把眼睛盯在錢上，培養(yǎng)能力更重要

5、要想讓事情變好之前先要自己變好

二、從事銷售工作的三個(gè)理由

三、銷售冠軍的基本修煉

四、以終為始的成功欲望

1、設(shè)計(jì)自己的人生藍(lán)本

2、為什么活著要有目標(biāo)

五、營(yíng)銷人員在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)法則

1、職業(yè)者即是投資者，

2、職業(yè)場(chǎng)即是投資場(chǎng) 。

3、我們是用個(gè)人資本投資，

4、經(jīng)營(yíng)效能決定投資收益。

六、積極主動(dòng)的拼搏心態(tài)

1、成功取決于你的態(tài)度

2、管好自己的關(guān)注圈/影響圈

七、打造銷售人員的狼性精神

八、持續(xù)的自我更新能力

九、感恩之心

1、感恩父母：他們給我生命

2、感恩客戶：他們給我生活

3、感恩老板：他們給我機(jī)會(huì)

4、感恩同事，他們給我力量

5、感恩自己：讓我享受一切

羊皮卷：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天

第二章：營(yíng)銷管理者類型測(cè)評(píng)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)布局

討論：我想成為什么樣的營(yíng)銷管理者

一、營(yíng)銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?

2、團(tuán)隊(duì)類型

3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

4、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

5、隨機(jī)因素

6、銷售模式

工具：職場(chǎng)定位坐標(biāo)

二、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、組建卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角

1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立

1.4營(yíng)銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略工具圖

2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析

2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型

2.3未來(lái)盈利水平分析工具

2.4市場(chǎng)銷售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析

第三章：團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定

一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空

工具：百日成就計(jì)劃表

二、營(yíng)銷管理者高效時(shí)間管理方法

1、營(yíng)銷管理者的時(shí)間分類

2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧

案例：營(yíng)銷管理者如何計(jì)劃一天工作

3、工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖

第四章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行培育與管控

一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)

1、營(yíng)銷培訓(xùn)之知識(shí)、理念、技能

2、營(yíng)銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演

2.1專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的12種手勢(shì)

2.2強(qiáng)化營(yíng)銷管理者的語(yǔ)言魅力

3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

3.1說(shuō)給他聽(tīng)

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進(jìn)

3.5幫助他形成習(xí)慣

3.6鼓勵(lì)他突破自我

二、帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則

4、營(yíng)銷危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例

5、會(huì)議管理六項(xiàng)要領(lǐng)

工具：會(huì)議控制導(dǎo)圖

案例：組織中的阿比勒尼悖論

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)

1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測(cè)評(píng)

1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

第五章：團(tuán)隊(duì)的溝通、說(shuō)服與協(xié)調(diào)藝術(shù)

一、鎖定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)管理的說(shuō)服藝術(shù)

1.1 團(tuán)隊(duì)管理說(shuō)服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計(jì)劃

1.1.3實(shí)施

1.1.4結(jié)果

1.1.5行動(dòng)

1.2 團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)

1.2.1公開(kāi)承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則

2.1 表?yè)P(yáng)與批評(píng)

2.2 分享與體驗(yàn)

2.3 不滿與處置

二、激勵(lì)您的部屬

1、工作中如何激勵(lì)你的部屬

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則

3、營(yíng)銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能

案例：激勵(lì)的對(duì)象