【課程概述】

1. 企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營銷組織架構(gòu)，搭建有效的組織管控保障體系？企業(yè)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理體系應(yīng)該如何構(gòu)建？

2. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如何從管理走向領(lǐng)導(dǎo)的真正轉(zhuǎn)變？企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營銷人才？如何快速打造系統(tǒng)專業(yè)的高效的工業(yè)品營銷團(tuán)隊？

3. 工業(yè)品營銷如何建立適合自己的獨特渠道盈利模式？如何有效開展和管控經(jīng)銷商？工業(yè)品營銷什么樣的績效考核模式更能提高工業(yè)品營銷團(tuán)隊積極性？

【課程收益】

1. 認(rèn)清銷售管理角色的重要性，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；

2. 提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高作戰(zhàn)能力；

3. 掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧；

4. 學(xué)會銷售團(tuán)隊日常管理的應(yīng)用掌控；

5. 提升團(tuán)隊管理素養(yǎng)；

6. 掌握銷售管理者必備的基本功，組建高效團(tuán)隊，實現(xiàn)組織效率的最大化；

7. 體驗并認(rèn)識培訓(xùn)內(nèi)容與管理實務(wù)之間的聯(lián)系；

8. 在體驗和認(rèn)識的基礎(chǔ)上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習(xí)慣。

【課程對象】董事長，總經(jīng)理

【課程時間】1天

【授課形式】講授互動、培訓(xùn)故事、視頻觀摩、角色扮演、小組研討、案例分享、課堂練  

             習(xí)。

【課程大綱】一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的心智模型

超速成長的學(xué)習(xí)力                

多謀善斷的決策力

整合資源的組織力

帶隊育人的教導(dǎo)力

達(dá)成績效的執(zhí)行力

   6. 凝聚人心的感召力二、營銷管理者的四種類型測評

英雄型

全能型

編導(dǎo)型

聚合型

  討論：我想成為什么樣的營銷管理者三、掌握管理者的經(jīng)營法則

職業(yè)者即是投資者

職業(yè)場即是投資場

我們是用個人資本投資

4. 經(jīng)營效能決定投資收益四、組建卓越的營銷團(tuán)隊

卓越團(tuán)隊的黃金三角

學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊建立

4. 營銷管理者如何與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系五、團(tuán)隊銷售分析與承諾目標(biāo)

公開承諾

可考量承諾

多米諾承諾

4. 反向式承諾六、授權(quán)與受權(quán)

爭取上司信任方法

獲得下屬擁護(hù)方法

3. 領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識七、建立團(tuán)隊原則與激勵團(tuán)隊

X\Y理論

營銷團(tuán)隊激勵的八項法則

卓越凝聚力的十項原則

八、決策的安全護(hù)盾與關(guān)鍵決策的誤區(qū)

墨菲法則

決策安全的六個要素

組織中的阿比勒尼悖論

4. 如何避免組織失調(diào)的方法九、培訓(xùn)卓越的項目銷售團(tuán)隊

培養(yǎng)下屬的六環(huán)輔導(dǎo)法

項目銷售的關(guān)鍵流程示意圖

制定項目銷售策略的八個角度

4. 項目銷售拓展實戰(zhàn)方法與工具