高績效營銷管理體系 為什么學 習本課程 為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？ 為什么你的隊伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！ 為什么你的營銷費用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！ 為什么你的營銷執行力難以持續保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！ 本課程就是為你解決這些營銷管理難題，讓你掌握如何結合企業實際，建立起高效的營銷管理體系。 通過本課程 您將學習到 1、 為你剖析企業營銷管理難題及背后原因，讓你直擊其中要害； 2、 為你提升營銷組織管理理念，讓你得到營銷管理智慧； 3、 讓你掌握營銷管理工具和方法，助你短時見利，長期見效： （1） 結合企業實際搭建組織架構，使得人盡其才，協同高效； （2） 設計簡單有效的業務流程，讓事有人管，事有章循； （3） 建立行之有效的運行機制與激勵體系； （4） 打造強勢營銷團隊，避免骨干單飛； 4、 為你展示他山之玉，讓你少走彎路，從中吸取經驗與教訓。 誰需要學習 本課程  企業總經理、各部門經理和主管  營銷總監、職能管理部門和區域營銷經理 講師介紹 程紹珊 著名營銷實戰專家，北京迪智成企業管理咨詢有限公司董事長。清華繼教學院特聘教授，時代光華特聘高級講師。 程紹珊及其領導的迪智成咨詢團隊具有多年營銷管理咨詢經驗，為幾十個行業、幾百家企業提供卓有成效的咨詢服務，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解，先后擔任白沙集團、衡水老白干、歐普照明、美的集團、澳柯瑪（600336）、奇正藏藥（002287）、康恩貝（600572）、史丹利、諾普信（002215）等企業的營銷戰略顧問。 著作書籍：《深度營銷觀點》、《營銷模式研究》、《深度營銷戰法》、《精準營銷》等 出品VCD：《深度營銷全景案例課程》、《營銷創新與實務》、《營銷實戰招法》等 程紹珊及其迪智成咨詢團隊一直致力于為中國企業提供最有價值的咨詢服務，率先提出“先服務、后收費；不滿意、不收費”的咨詢模式，深受企業的信賴和美譽。 內容提要 一、直擊問題本質，尋找解決思路 分析企業營銷管理的主要問題，認識現在整合營銷對營銷組織的要求，更新現代營銷組織的理念： 1. 有效的管理是簡單的，三分靠管理，七分靠機制 2. 機制是動力，管理是保障，文化是背景 3. 誰代表市場，誰擁有權利；誰配置資源，誰承擔責任。 二、構建有機性營銷組織 掌握“戰略決定組織，組織決定人事”的營銷組織設計邏輯，根據企業實際情況選擇相應管理模式，建立有機性營銷組織，打通任督二脈：實現“研產銷供”一體化響應市場競爭，實現組織營銷的三性結合——戰略的統一性、策略的靈活性、執行的權威性。 三、構建現代營銷管理體系 發揮營銷后臺部門支持職能，促進其專業化發展，“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財務垂直管理體系，形成“直接人事建議權，間接人事決定權”的相對統一規范的人力資源管理體系，完善簡單實效的營銷信息管理，杜絕“表姐表妹”現象。 四、打造高績效營銷隊伍 有效激活一線人員的能動性，倡導“不苦不累不是營銷人，不富不樂也不是營銷人”的職業思想，弘揚“以此為生，精于此道”的職業精神，同時我們也要看到：一將功成萬骨枯，營銷隊伍的培養是要付出成本的。 五、營銷管理的具體實務解析 做好營銷目標和營銷計劃管理，加強過程監控與結果考核：授權賦能，激活一線經理，使其成為區域操盤手；先援后控，構建專業化服務平臺；能戰能禁，打造收放自如的駐外營銷分支機構。人盡其才，物盡其用，讓實戰成就實效！ 課程提綱 第一講：企業營銷管理的難點解析 i. 企業營銷管理的主要問題 ii. 市場競爭對營銷管理的要求 iii. 認識企業營銷組織管理的內外部環境 iv. 現代營銷組織的管理理念及基本原則 v. 具體案例解析 第二講：有機性營銷管理的理念 i. 有機性營銷管理體系的定義 ii. “七分機制、三分管理”的營銷管理理念 iii. 把握現代營銷管理的要點 iv. 案例分享：某企業的營銷系統再造 第三講：如何構建營銷管理體系 i. 營銷組織結構的優化 ii. 基礎營銷管理體系的建立 iii. 各項業務管控的要點與技巧 iv. 如何優化核心業務流程 v. 促進后臺職能部門與市場一線的協同 vi. 實戰案例：某品牌企業的營銷組織調整方案研討 第四講：營銷隊伍的職業化轉型 i. 高績效營銷團隊的構成 ii. 各級營銷經理的職業化轉型與能力提升 iii. 基礎營銷人員的職業素質與技能提高 iv. 加速營銷管理骨干的培養 v. 實戰案例：某企業的新老業務隊伍磨合 第五講：做好營銷管理的具體實務 vi. 營銷目標與計劃制定與分解 vii. 如何加強過程指導與檢核 viii. 簡單有效的營銷信息管理 ix. 強化駐外營銷機構的管理 x. 實戰案例：某企業區域辦事處的改造與提升