有機性營銷組織管理實務  課程目的 國內市場幾乎各行業的競爭進入白熱化，企業間的市場爭奪已不是簡單地比策略和拼資源，最終比的還是誰的營銷隊伍過硬，還是回到了“人是戰爭中的決勝因素”的認識上。于是許多企業紛紛提出要建設現代營銷管理平臺和打造“狼性營銷團隊”的口號，可在實際管理中我們發現，營銷管理后臺成了官僚機構、狼性營銷人員反作用力越來越大，所以企業要想能“駕狼驅虎”，有效管控營銷人員，發揮有組織化營銷的威力，必須建立有機性營銷組織！ 本課程針對企業在營銷組織管理和隊伍建設方面的主要問題進行深入剖析，提出有機性營銷組織的建設思想，并結合國內市場營銷特點和企業管理實際，具體給出營銷組織模式選擇、運作機制設計、基本管理體系建設和營銷隊伍管理等方面的協同解決方案，結合實戰全景案例，針對操作難點：營銷職能部門的建設、前臺有效協同、日常業務管理建設和區域平臺檢核等方面，進行深入淺出地講解。  主要對象  企業總經理、營銷總監、區域營銷經理和營銷骨干  課程提綱 一、 營銷組織管理的主要問題及分析 （1.5小時） a) 國內企業營銷組織中的主要問題 b) 理解營銷組織管理的特殊性 c) 市場與競爭對營銷組織的管理要求 d) 解決問題主要思路與導向 e) 典型案例研討 二、 建設有機性營銷組織 （2.0小時） a) 有機型營銷組織的管理理念 b) 優化營銷組織設計，發育專業職能 c) 如何把握授權與管控的平衡 d) 建立和完善九大營銷管理體系 e) 標桿企業案例解析與分組研討 三、 如何做好營銷目標與計劃管理 （2.0小時） a) 科學營銷目標的制定方法與實用工具 b) 營銷目標的分解方法與溝通技巧 c) “5w2h”的營銷計劃制定與執行 d) 營銷目標的調整時機與方法 e) 模擬案例分組研討與點評 四、 做好營銷預算與費用控制 （2.0小時） a) 營銷預算的內容與目的 b) 分層分類的預算制定步驟 c) 三種實用的營銷費用管控方式 d) 營銷費用管理中常見問題與解決辦法 e) 案例研討與點評 五、 加強過程指導與檢核，提升營銷績效管理 （2.0小時） a) 什么是營銷績效管理循環 b) 過程檢核的方法與指導技巧 c) 營銷績效分析方法和改進策略 d) 實戰案例分組研討與點評 六、 如何促進前后臺協同 （2.0小時） a) 市場部門定位與一線銷售的協同 b) 財務管理職能與一線銷售的協同 c) 研產銷協同的機制設計與管理要點 d) 實戰案例分組研討 七、 區域營銷分支機構的管理 （1.5小時） a) 主要設立方式和管理模式介紹 b) 異地化管理的難點與解決辦法 c) 如何進行有效地巡視與指導 d) 危機與違規問題的處理 e) 相關案例分享 八、 互動研討 （0.5小時） 結合企業現實情況，就市場運作與管理的實際問題進行答疑