工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 工程車市場營銷模式創(chuàng)新 第一部分 現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向 一、 現(xiàn)代工程車市場營銷的現(xiàn)狀分析 a) 工程車市場營銷的困境與難點(diǎn) b) 行業(yè)市場與營銷特點(diǎn)解讀 二、 工程車營銷創(chuàng)新方向與策略 a) 建立現(xiàn)代營銷理念與原則 b) 工程車營銷模式的創(chuàng)新方向 三、 優(yōu)秀案例解讀與小組分享 第二部分 工程車市場的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 一、 市場營銷戰(zhàn)略的正確理解 a) 營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架 b) 戰(zhàn)略制定的流程與工具方法 c) 某著名企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃點(diǎn)評 二、 工程車市場分析與選擇策略 a) 國內(nèi)工程車市場特點(diǎn)與趨勢分析 b) 市場細(xì)分的步驟與方法介紹 c) 基于能力與資源的市場選擇策略 d) 某品牌工程車的市場劃分點(diǎn)評 三、 不同類型市場的運(yùn)作策略設(shè)計 a) 基于市場分析的四類市場劃分 b) “一地一策”的運(yùn)作策略設(shè)計 c) 實戰(zhàn)案例分析 第三部分 工程車品牌定位與傳播策略創(chuàng)新 一、 工程車品牌特點(diǎn)與建設(shè)要點(diǎn) a) 品牌建設(shè)的基本概念與主要內(nèi)容 b) 工程車品牌的特點(diǎn)與定位原則 c) 優(yōu)秀工程車汽車品牌設(shè)計案例分享 二、 工程車品牌傳播策略創(chuàng)新與實務(wù) d) 營銷市場整合推廣策略介紹 e) 工程車市場推廣與促銷策略創(chuàng)新 f) 各類推廣與促銷活動組織實施 三、 實戰(zhàn)案例模擬與分組研討 第三部分 工程車的定位和組合策略創(chuàng)新 一、 工程車產(chǎn)品特點(diǎn)的理解 二、 產(chǎn)品定位原則和賣點(diǎn)提煉方法 三、 產(chǎn)品+服務(wù)的組合策略——為客戶提高解決方案 四、 某品牌工程車的產(chǎn)品組合點(diǎn)評 第四部分 工程車渠道模式創(chuàng)新與管理要務(wù) 一、 國內(nèi)工程車渠道特點(diǎn)與趨勢分析 二、 渠道模式創(chuàng)新與管控要點(diǎn) 三、 代理商選擇與日常管理 四、 優(yōu)秀企業(yè)的渠道管理的點(diǎn)評 第五部分 工程車促銷策略創(chuàng)新與執(zhí)行要點(diǎn) 一、 工程車市場推廣促銷難點(diǎn)分析 二、 主要促銷策略及創(chuàng)新 三、 多方協(xié)同，強(qiáng)化促銷執(zhí)行 第六部分 客戶開發(fā)策略與管理要點(diǎn) 一、 工程車客戶特點(diǎn)與營銷要點(diǎn) a) 三種典型工程車客戶的需求與行為特點(diǎn) b) “一客一策”的針對營銷方法 c) 典型案例分享 二、 客戶開發(fā)策略與溝通要點(diǎn) a) 客戶信息收集與分析 b) 大客戶開發(fā)策略設(shè)計與步驟 c) 客戶溝通要點(diǎn)與有效技巧 d) 實戰(zhàn)案例分享 三、 客戶關(guān)系管理與維護(hù)管理 a) 客情日常維護(hù)與關(guān)系深化 b) 客戶異議處理與挽留策略 c) 實戰(zhàn)案例分享