客戶：清華大學(xué)總裁班 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2011/3/11 0:00:00 一、 現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境與分析 （1.0小時(shí)） a) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的營(yíng)銷困境 b) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與架構(gòu) c) 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的系統(tǒng)解讀 二、 新的營(yíng)銷思維與原則 （1.5小時(shí)） a) 確立新的營(yíng)銷原則與導(dǎo)向 b) 企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的四大方向 1. 倍增顧客價(jià)值 2. 深化客戶關(guān)系 3. 快速響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng) 4. 整合營(yíng)銷運(yùn)作 三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位 （1.0小時(shí)） a) 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 b) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則與具體方法 c) 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 d) 案例解析與研討 （0.5小時(shí)） 四、 品牌規(guī)劃與創(chuàng)新方向 （1.5小時(shí)） a) 如何正確理解品牌 b) 品牌定位與設(shè)計(jì)的框架與原則 c) 新品牌定位的基本方式 d) 品牌建設(shè)四大階段與核心內(nèi)容 e) 案例解析與研討 （0.5小時(shí)） 五、 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與組合創(chuàng)新 （3小時(shí)） a) 產(chǎn)品創(chuàng)新方向與路徑 b) 渠道細(xì)分下的模式創(chuàng)新 c) 整合營(yíng)銷傳播策略創(chuàng)新 d) 客戶分類與服務(wù)模式創(chuàng)新 e) 做好營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)組合 六、 建立創(chuàng)新型的營(yíng)銷組織 （2.5小時(shí)） a) 營(yíng)銷組織管理中的問題與誤區(qū) b) 構(gòu)建有機(jī)性營(yíng)銷組織體系 c) 打造創(chuàng)新型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)案例解析與研討