事實上，每個人在成長的過程中，都會遇到一個成長高原法則，也叫成長瓶頸。從事銷售工作也是如此，每個不同個性特征的銷售人員在剛開始從事銷工作時，都會憑借自身的個性優勢，銷售業績呈現上升趨勢。但到一定階段后，他會發現再無法突破了，只能停滯，甚至出現下滑的趨勢，這種狀況稱所有不同個性類型（號碼）的人，都有可確認導致事業停滯的思維模式、情緒反應和行為模式，這種模式被稱為“個性局限行為”。一旦銷售人員的性格類型被確定，預測他們有可能在那方面出問題，和什么行為阻礙了他們發展，就會變得比較容易。同樣，個性局限行為也有一個有用的可預測性的性質，那就是不要單純等待一種局限行為成為一個問題時，再去修正它。聰明的銷售人員要在潛在問題成為實際問題，和通過改正導致局限行為的慣性模式來阻止在實際問題發生前，就尋找這些潛在問題。九型人格帶給我們的最大價值時，當我們找準了自己的性格型號，就找到了一個正確的成長進步的起點，從這點開始就知曉如何突破自己的個性局限，如何發揮自己的個性優勢，越過銷售中的瓶頸，向更高事業頂峰發展。
 
例如，一個4號（自我型）的人，他注重感覺，大部分時間停留在自己的情緒里，這類人的核心價值觀是“尋找那份美好的感覺”，情感豐富，喜歡特別的事物，喜歡創新，同時注重品質的完美，對自己喜歡的工作往往投入極大的熱情，是個很容易對自我認同的工作有使命感的人。4型人個性中的特質，使他在做銷售工作的早期，這些追求品質完美、對工作傾注感情的觀點，導致了他用心工作，熱情投入。客戶會很快被他們打動，銷售業績也很快會提升。
 
隨著時間的推移，4號（自我類型）的銷售人員在工作中的局限行為就開始顯現出來。比如：工作中隨意性強，雖然有創意，但有時會憑感覺做事，過于追求理想化的真實。在銷售工作中，缺乏系統和方法，不喜歡運用傳統的銷售技巧，只喜歡自己去創造，喜歡獨特的銷售策略。同時，4型人容易把注意力停留在缺失的美好上，在工作中易受到情感與人際關系的困擾，情緒化，必須先處理自我的感受之后，才能去更好的工作。顯而易見，4型人個性當中這些局限行為，在此時顯得非常重要。處在這個階段的4型銷售人員，也許會有一種困惑：我工作一直很用心，也傾注了極大的感情，我對客戶也很真誠，為什么業績還會下降呢？
 
其實這個4號（自我型）的銷售人員，只需向內調正一下自己的注意力焦點，多關注一些銷售工作中的常規方法和策略，多增加一些執行力，多去行動，而不是在那兒幻想更完美的計劃，4型人的銷售工作，就會有很好改善。
 
通過改善的4號（自我型），將會是一個熱情、積極、能夠活在當下、有原則、有執行力的銷售人員。這樣的銷售人員，深受到客戶的欣賞，管理層的認可，能夠獲得更多發展機會。
 
所有不同性格的銷售人員，都有導致事業停滯期的思維模式和行為模式。一旦他們的性格類型被確定，預測哪些個性局限將導致他們的成長高原問題，或是什么行為阻礙了他們的事業發展，就會變得非常容易。
 
九型人格的精彩之處在于，可以令自我深入探索，讓自己透徹了解自己的思維模式及慣性行為，將如何影響自己的事業發展。一旦自己意識到了由于自己個性局限部分而引致的慣性行為，對其事業發展形成阻礙的時候，這種突破個性局限部分的工作就變得容易了。

轉載自網絡

【九型人格職業培訓師：李星】

李星，天道性格型態系列課程首席培訓師，浙江大學高端培訓項目特聘培訓師，九型人格沙盤模擬授課方式開創者，北京九型人格成長學院院長，中國素心素食公益聯盟義工。

授課現場親和力和互動性強、課堂氣氛活躍。在實戰經驗基礎上，注重雙向溝通，培訓內容與學員實際結合緊密，突出實效，重視實際技能的練習與提高。

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