一. 課程背景

線下競爭加劇，學生用戶群體受線上影響加劇，線下和線上結合成為一種趨勢。然而各大省份高校紛紛不讓進駐校園內了，在這種情況下，線上攔截營銷效果凸顯。那么如何進行校園o2o精準營銷？是本課程主要解決的問題。

二. 聽課對象

運營商校園營銷部門。

三. 課程形式

1天（6小時）

四. 課程總體目錄

1. QQ微信申請和定位及用戶習慣

2. 尋找和加入別人的群進行營銷要點

3. 銷售人員自建群的設置和定位

4. 如何營銷和運營自己的群

5. H5活動策劃及銷售轉換

6. 開學三天搶單轉換

7. 自媒體文案營銷

五. 具體內容

第一講. QQ微信申請和定位及用戶習慣

1. 入學前新生的網絡行為分析

2. 在校生的網絡行為和應用工具分析

3. QQ的申請及定位要點

4. 90后消費族群4大特質及二次元

5. 互聯網O2O社群粉絲網紅的影響

6. 個人員工定義微信個人品牌的4大要素

7. 個人如何通過QQ微信內容運營個人品牌

第二講. 尋找和加入別人的群進行營銷要點

1. 全面利用QQ工具添加群

2. 利用搜索引擎尋找添加群

3. 如何塑造個人形象增加入群成功率

4. 話術的使用幫助融入群氛圍

第三講. 銷售人員自建群的設置和定位

1. 校園QQ微信群的定位和作用

2. QQ微信群建立要注意的事項

3. 微信社群規劃要關注的7大要素

4. 微信社群如何定位及粉絲價值

第四講. 如何營銷和運營自己的群

1. 借助搜索引擎增加流量

2. 利用校園貼吧增加流量

3. 群內人員分工和組織架構

4. 管理員的人格化和話語體系及引導

5. 活動策劃和內容運營提供價值并激活群

6. 群規群價值及認同重視感形成儀式感

7. 群輿情管理及自組織的形成

第五講. H5活動策劃及銷售轉換

1. 營銷文案的選題注意事項和內容組成

2. 利用工具制作自己的H5頁面

3. 文案邏輯和格式及優勢突出

4. 互動吧活動行等互聯網工具的使用

第六講. 開學三天搶單銷售轉換

1. 電信產品獨特賣點和銷售話術

2. 學生團隊和架構管理激勵

3. 開學后換機學生持續轉換

第七講. 自媒體文案營銷

1. 什么是標題黨及其在營銷里面的作用

2. 常見標題黨的12種寫法及10W+內容營銷

3. 營銷文案的選題注意事項和內容組成

4. 挖痛點提供內容塑造情懷吸引客戶傳播

5. 常用的文案邏輯和格式打造上萬閱讀量

6. 網絡內容制作和傳播里面的心理學傳播學

7. 完成大作業