一、課程對象：

保險公司的銷售中層管理人員及相關部門業務人員（學習微營銷，同時了解互聯網金融保險）。

二、主要內容

第一講：金融篇：互聯網金融互聯網保險大數據云計算知識及趨勢應用

第二講：營銷傳播篇：移動互聯網社群微營銷發展趨勢及在保險行業應用

第三講：移動銷售篇：保險行業全民銷售個人移動品牌社群運營及銷售提升

第四講：移動營銷篇：內容營銷及移動互聯網傳播知識工具

第五講：結束篇：企業移動互聯網人格化趨勢分析及企業應用

三、課程形式：

分組互動

1天（6小時）

四、具體大綱

第一講：金融篇：互聯網金融互聯網保險大數據云計算知識及趨勢應用

1.互聯網金融元年的產生及對金融保險行業的挑戰機會

2.什么是互聯網金融（互聯網金融定義、模式、發展、相關金融公司平臺）

3.互聯網金融在我國銀行等行業的發展和形態

4.互聯網保險及互聯網保險（金融）平臺

5.保險行業能為互聯網金融提供的產品和服務

6.保險代理人和互聯網金融及互聯網保險

7.保險客戶年輕化（85后、90后新興消費族群4大特質二次元）和移動營銷

8.云計算、大數據（云平臺基礎、云分類使用、云企業及應用）和保險行業

9.大數據及應用形式（電商平臺大數據、個人大數據、企業大數據）和保險行業

10.案例：互聯網金融行業應用（阿里小貸金融模式，京東供應鏈金融服務，蘇寧產業鏈整合）

11.風險監控和互聯網金融（電商大數據模式、風控主要模式）

第二講：營銷趨勢篇：移動互聯網社群微營銷發展趨勢及在保險行業應用

1. 互聯網O2O社群粉絲網紅及移動互聯網微信發展對保險銷售的影響

2. 長尾理論淡化圈層社群人格化IP營銷網紅經濟的興起及保險企業應對

3. 線上競爭紅海下保險銷售配合線下資源達成銷售流程（粉絲轉換溝通）

4. 保險公司的電話銷售和人格化微營銷銷售的比較和使用場景分析

5. 互聯網獲取訂單流程及網絡影響消費者選購方式變化及應對

第三講：移動銷售篇：保險行業全民銷售個人移動品牌社群運營及銷售提升

1.保險行業如何處理移動互聯網和從業員工之間的關系

2.個人定義移動互聯網及微信個人品牌的4大要點

3.銷售人員通過內容運營移動個人品牌的3大方法

4.個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系

5.企業微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營

6.銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟

7.銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑

8.微信社群在保險行業銷售及客戶維護的作用和意義

9.保險行業如何通過微信社群定位的運營規劃微信社群

10.如何通過給粉絲價值角度思考做好微信社群的運營

11.知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC網易搜狐自媒體等移動平臺傳播

第四講：移動傳播篇：內容營銷及移動互聯網傳播知識工具

1.保險公司員工獲取保險行業內容的常用平臺和形式

2.內容營銷的新樣式及在個人品牌傳播里面的意義

3.標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

4.能引起讀者自發傳播的文案的特稱和標準格式

5.移動互聯網新媒體傳播建立需要知道的傳播學知識

6.微營銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

7.如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導）讓您的公號日增上萬的粉絲

8.如何利用線下線上結合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

9.移動互聯網廣告投放知識（廣點通，DSP，微信KOL）

10.整合網絡營銷案例分析及金融行業應用

第五講：結束篇：企業社群企業移動互聯網人格化趨勢分析及企業應用

1.知識性企業如何利用新媒體打造運營O2O企業社群（揮手間為例）

2.移動互聯網用戶參與和客戶營銷精準化社交化娛樂化

3.移動互聯網客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化

4.網紅人格化營銷和微商全民銷售應用分析

5.完成一天的大作業