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沸騰十五年，醫藥中國夢，《醫藥經濟報》聯袂《E藥經理人》主辦了“沸騰15年，本世紀最具互聯網精神十五強企業評選暨頒獎典禮”活動。本期活動由桑迪咨詢承辦，桑迪15年肩負重托，用勤奮與智慧踐行著行業的變革與創新，奏響著時代變革的最強音！5月13日，本次活動在上海光大會展中心國際大酒店如期舉辦，此次評選活動從4月20日起，歷經報名推舉、網絡投票、評委會評審、社會公示幾大階段，終于來到了榮耀之夜。頒獎儀式開始前，CFDA南方醫藥經濟研究所副所長、《醫藥經濟報》總編陶劍虹女士作為主辦方代表進行了致辭，以下為現場文字實錄：

    尊敬的女士們、先生們，各位醫藥工商企業，以及醫藥傳媒界的精英朋友們：

　　大家晚上好!

　　今夜燈光燦爛，今夜高朋滿座，今夜，絢麗迷人的夜上海，迎來一場醫藥互聯網的時尚派對。對于上海這個東方大都會而言，互聯網不僅是中國經濟的第一熱詞，也是這個城市成為全球科技創新中心的強大引擎，在這個世界潮流之都，“互聯網+”成為新的時髦。對于醫藥這個傳統產業而言，互聯網提供了新的能量平臺，成為醫藥開放式創新的活力源泉。中國醫藥行業最主流、最新銳力量正在聚攏過來，開放、融合、分享、創新的互聯網精神正熠熠生輝。

　　“互聯網+”是2015年最大的看點，政府工作報告將其納為國家發展戰略，總理到訪中關村3W咖啡聊創業。聚是一團火，散作滿天星，一個大眾創業、萬眾創新的時代已經來臨。醫藥經濟也在步入新常態。成本負擔加重、效益增速放緩、國際競爭加劇、醫保水平提高、藥價管控放開、企業謹慎觀望、醫院二次議價、零售熱衷上市、資本淘金醫藥。移動互聯網的應用掀起電商熱潮，處方藥線上銷售可望卻不可及。BAT巨頭向醫藥領域滲透圈地，零售O2O的大潮看漲。PC端電商已經燒成紅海，線上與線下的融合是大趨勢。

　　我們很清醒，互聯網語境下的競爭，是比拼預測未來的實力，而不是短暫的形式上的新銳華麗。我們有底氣去預測未來，源于我們35年的信息深度積累，同時，我們也被CFDA賦予了互聯網監管的新職能——建設中國首家醫藥網絡監測中心，承擔互聯網違法藥品醫療器械信息、互聯網藥品醫療器械交易動態等監測和分析研究工作，為凈化網絡空間，保障用藥安全發揮作用。

　　對于醫藥企業而言，互聯網也是一個矛盾的海洋，有大浪淘金，也有泡沫四溢，不要忘記行業的根本，不要讓互聯網精神，成為企業沖動跨界的幌子，不要讓創業的初衷在資本的誘惑中沉淪。我們，心在云端，腳踏實地。

　　“互聯網+”的大潮正洶涌而來，弄潮——直面沖擊的洶涌；心潮——萌動創新的澎湃!朋友們，今夜，就讓上海灘承載我們創業的艱辛和創新的快感!浪奔，浪流，萬里滔滔江水永不休；是喜，是愁，浪里分不清歡笑悲憂；成功，失敗，浪里看不出有未有。

　　衷心祝愿中國醫藥企業在“互聯網+”時代迎來新的騰飛，祝愿大家身體健康、事業再創輝煌!

　　謝謝大家!

頒獎現場：

       當天下午的分享大會上，最具互聯網精神十五強企業的一些代表們分享了其近年“醫藥互聯網+”的實操心得，《醫藥經濟報》整理了其中的精華觀點：

北京廣譽遠投資管理有限公司常務副總 李曉東

      互聯網帶給我們的不僅是品牌傳播和管理的創新，需要想的更多、更長遠。廣譽遠想打造互聯網模式下的中華老字號。通過電商解決渠道創新，每個老字號企業都會有自己的定位，為線上打造線下，廣譽遠已規劃藥店與國醫館的建設，建立養生俱樂部，搭建眾籌平臺，實現互聯網分享。從品牌傳播到營銷傳播，新媒體矩陣，共同做好健康領域的“互聯網+”。

      關注三個大方向：品牌傳播通道、產品、客戶關系，實現線上會診，線下治療。借微網站資訊，講產品和品牌故事，建設互動平臺。實現微公關與微營銷結合，各種網上途徑的采用，品牌渠道推廣與客戶互動，為下一步互聯網模式規劃打基礎。消費者可通過自測，在線與專家互動，整合專家資源，線上推廣，用互聯網分享打造線下資源，為線下引流。

百陽健康網移動終端事業部副總經理   馬光磊

      移動互聯網時代健康產業需要營銷創新。醫藥營銷為什么要做互聯網+?百洋的思考，醫療企業原銷售模式必須改變，移動互聯網重塑營銷規則，產生各種營銷思路，百洋總結了4F思維：famali群體，fashion時尚，flaunt炫耀和feedback反饋。

      2015年將是營銷調整年，思考醫藥互聯網轉型，百洋推出網絡平臺，進行實體體驗，實現營銷的轉型，處方建議的落地。未來，努力與國際接軌，推動運動處方、營養處方、藥品處方的落地。改善醫療服務，變革營銷模式，實現不同層級銷售傭金的結算，用網絡解決營銷效率提升，和行業共同發展。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司市場總監  呂艷平

      站在互聯網的風口，三微營銷、病毒營銷等網絡方法是企業互聯網營銷的必修課。互聯網時代，白云山結合社會熱點，弘揚社會公益，擴大社會化傳播的影響。通過打造社會熱門運動，吸引互動和參與，培育粉絲經濟，實現營銷3.0提升。在趣味性游戲的傳播中，融入產品功效的傳達，賦予親情，傳遞正能量。我們更強化線下的粉絲見面會和線上互動結合，借助互聯網工具，讓消費者能更直接感受企業，擴大傳播。

      下一步，白云山將啟動鐵瑪云渠道戰略，成立創業白瑪匯，搭建眾籌平臺。

廣東心寶制藥有限公司副總經理  李漢輝

      借力互聯網打造黃金單品營銷模式，借互聯網思維做好線下。OTC產品當前面臨挑戰，高毛利的要求、成本增加了、投入不足，單品過億越來越難。必須改變思維方式，進入互聯網思維，參考免費、用戶、極致、體驗思維，心寶龜鹿補腎片做了一個多億的單品。

      找認可我們的客戶，強化與客戶的互動，培訓員工，不只賣產品，更賣模式，發動粉絲，建群，實現動銷。在客戶角度思考，讓顧客接受，體驗極致。同時做好產品定位，做好消費者互動，深度調研市場，提煉好的賣點。在消費者定位中，和終端聯合制定方案。培訓讓店員親自實踐，并作分享。互聯網必須擁抱，用情感打動目標客戶，實現全網營銷，整合營銷。

李時珍醫藥集團首席品牌官  楊明江

      李時珍醫藥秉承名醫名藥淵源，攜手行業精英，追求傳統中醫藥的互聯網時代復興。為助力推廣中藥飲片的道地化，李時珍提出中藥飲片溯源的思維，并引入第三方互聯網管理平臺，通過二維碼追溯管理。還推出本草綱目線上百科等。

未來，李時珍醫藥電商思路的終極目標是健康管理，實現在線詢藥、問診，通過健康服務平臺(pc及app)，與消費者實現深入互動。并聯合健康衛視拍攝百集《本草綱目記錄》，進行多元傳播。

桑迪咨詢首席咨詢官  張繼明

      作為中國醫藥營銷咨詢策劃的一員老兵，桑迪以不做無營銷力的策劃守諾行業，如今，趕上了移動互聯網的大潮，桑迪必須做好互聯網精神的醫藥產業融入，為產業營銷重新定位，眾籌大健康互聯網智力資本，活化社會資源能量，向全球發出股權眾籌募集令!

摘自：桑迪咨詢www.s-idea.cn