人們常說商場如戰場，比喻雖老，但卻貼切，戰場之上，勝敗乃兵家常事。每個創業者在創業之初都會經歷幾次失敗，但若從中吸取經驗教訓，為二次創業積累經驗，即使失敗也是雖敗猶榮。張雪奎（歡迎定制張雪奎教授投資融資創業實戰課程13602758072）教授認為在風云變幻的商海中，經驗就是利器，如何利用好利器見招拆招，才是戰場上的最高策略！幾個創業失敗案例給大家做參考：

　　案例一：市場就是“錢”

　　一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查并不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。

　　孤芳自賞，是許多創業者的通病;不知道市場在哪里，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!在這里張雪奎教授想提醒的是，如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離!

　　案例二：許小姐能做老板嗎?

　　許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

　　2009年底在辦齊所有手續后，門店終于開張，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。

　　導致許小姐失敗的原因很復雜，首先一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃.小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。其次一條是沒有考慮到創業的政策風險，沒有想到房地產緊控，竟然連二手房市場也受到了極大沖擊。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。張雪奎（歡迎定制張雪奎教授創業投資融資課程13602758072）教授認為仔細分析許小姐的案例，你會終生受益!

　　案例三：細節決定成敗

　　穆波是個時尚前衛的女孩，正是對自己的獨到眼光特別自信，所以，在大學畢業后，學外語的穆波沒有急著找工作，而是開了個時裝店自己當起了老板。20平米的臨街鋪面經過精心裝修，花錢不多但是很前衛。前三個月辛辛苦苦小賠，半年之后生意開始火爆，第九個月房東收回店面開始自己經營。，說起自己的當老板經歷，穆波的臉上沒有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那么狠，也許我的小店會很紅火。”

　　穆波也認真地想過自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時候操之過急，沒有認真考慮店鋪的位置；第二個致命硬傷就是在租用店鋪的時候，沒有和房東訂立合同，以至于在問題出現時，沒有對自己有利的證據；第三就是在出現問題時，沒有積極地想對策，而是用一種很消極的方式去解決，最后吃虧的還是自己。過來者說：穆波告誡那些剛剛跨出校門準備自己開店的創業者，作為一個學生，社會閱歷畢竟還是少，所以難免會在創業上遇到挫折，尤其在人際關系上，在遇到問題時，千萬不能沖動，要有心理上的承受能力，失敗了也不要氣餒，要及時總結，這樣才能在以后的創業中更加成熟。穆波還建議那些想創業的年輕人，最好先將自己的夢想儲存幾年，先從別的地方學習經驗，等有了心理、人際和經濟上的基礎后，再考慮自己的創業計劃。

　　案例四：開店選址很重要

　　2009年8月中旬，小侯走上了創業之路。因為喜歡汽車，他把目標鎖定了與汽車有關的項目，一家屬于他自己的汽車飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來。回憶那段創業的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報太少。

　　其實，創業之前，小侯是做了充分準備的。因為喜歡汽車，他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網上搜集了一些關于汽車消費品的創業項目。然后根據實際情況，考慮到隨著人們生活水平的提高，買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內裝飾，那么，開一家汽車飾品店，生意應該不錯吧。

　　覺得自己的想法還是比較順應市場發展的，小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網上搜索了一些經營汽車飾品的代理商，并對各家的產品質量和價位進行了比較，然后選定一家太原的代理商。經過聯系，他和那家代理商簽好了協議，交了6000元的加盟費，就開始租房子、裝修、進貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現實給小侯的熱情澆了一盆冷水，開張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會在這樣一個地段停車，也不會來買車內飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價位也定得很低，就這樣，開業半年，總共才賣出兩三千元的貨。這時，房租也到期了，小侯不敢再戀戰，把剩下的貨放到朋友空著的車庫里，從此不提開店的事。

　　案例五：好吃還要會經營

　　老李是個下崗職工，現在在一家公司里當司機。老李開店不容易，因為是個下崗職工，還拖家帶口，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權衡許久之后，老李看上了一個投資孝回報快的項目——風味灌湯包。雖說店面不大，但投資卻也不少，房租、設備、原料、員工，還有學習技術的費用，林林總總加起來也花去三四萬，為了開店，除了把自己的儲蓄拿出來，老李還向朋友借了一萬多的外債。但不管怎么樣，老李總算是把自己的店開起來了。開張的一個多月里，老李的生意好得不得了，可能是因為有風味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門，可是就在這一個多月內，風味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現在太原的大街小巷，沒過幾個月，老李小店前的顧客數量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店里也開始賣其他風味小吃，但生意還是沒有多大的起色。

　　在連續虧了兩個月后，老李的店就關門大吉了，老李說他還了外債之后，賠了一萬多，對一個下崗職工來說，這并不是個小數目。老李失敗后，沒有再選擇創業，而是選擇給別人打工，老李說，給別人打工雖說賺得少些，但心里踏實。見招拆招：老李的失敗原因很顯而易見——沒有做好市場調查和市場預測。選擇創業項目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項目選擇上，他選擇的項目沒有很大的市場潛力，同時該項目也已經有些市場飽和，缺乏發展潛力。其實老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創業的人，在準備創業的時候，一定要學會一些必要的技能，如市場營銷、市場調查等，老李說他最大的失敗是沒有認識到自己應該學習之后再去創業，以至于盲目跟風，導致創業失敗。

來源：總裁網