設(shè)立博客，記錄客戶開發(fā)流程的進(jìn)展
寫出9項(xiàng)商業(yè)模式畫布假設(shè)
列出關(guān)鍵特征或最小可行產(chǎn)品方案
抓住市場商機(jī)。使用Google Trends、Google Insights和Facebook廣告評估市場增長潛力。使用Crunchbase觀察競爭對手。
準(zhǔn)備每周進(jìn)度摘要：更新商業(yè)模式畫布+每周客戶開發(fā)總結(jié)
如果你沒法三言兩語說清楚企業(yè)存在的理由，接下來的步驟就毫無意義了。價值主張最簡單的表現(xiàn)格式是：“我們可以通過……（方式），幫助……（客戶群體）實(shí)現(xiàn)……（目的）”。
設(shè)計(jì)好價值主張后，找一些消費(fèi)者（是否來自目標(biāo)市場無關(guān)緊要）傳達(dá)你的主張，看他們是否理解。
如果他們不理解，你要做出詳細(xì)解釋，然后請對方為你做出總結(jié)。消費(fèi)者往往比企業(yè)更善于確定通俗易懂的獨(dú)特銷售主張。
為企業(yè)申請一個域名。要迅速找到可用的域名，可嘗試Domize或Domainr等工具。
使用godaddy或namecheap工具注冊域名。（你可以注冊多個域名，不同的品牌，或是同一個品牌名稱的不同拼寫方式。）
擁有域名后，設(shè)置谷歌應(yīng)用服務(wù)（免費(fèi)）提供公司名、郵箱和日歷等服務(wù)。
使用Slicehost或Linode（最經(jīng)濟(jì)的選擇，每月花費(fèi)約20美元，可同時運(yùn)行多個應(yīng)用程序和網(wǎng)站）之類的虛擬專用服務(wù)器（VPS）。
你可以在虛擬主機(jī)上安裝Apache或Nginx，然后運(yùn)行幾個網(wǎng)站和其他選定工具（如果你具備相應(yīng)技術(shù)水平的話），如MySQL數(shù)據(jù)庫。
如果你在開發(fā)真正的應(yīng)用程序，可使用Heroku、DotCloud或亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等“平臺即服務(wù)”（PAAS）工具。
根據(jù)產(chǎn)品特性，低保真網(wǎng)站可以是一個簡單的宣傳網(wǎng)頁，說明你的價值主張、利益總結(jié)，以及鼓勵用戶了解更多信息、參與調(diào)查或提前預(yù)定產(chǎn)品的行動口號。
對于調(diào)查表和提前預(yù)定表，無需大量編程即可輕松在網(wǎng)站嵌入Wufoo和Google Forms等工具。
利用幻燈片軟件快速開發(fā)一個原型產(chǎn)品；
使用Unbounce、Google sites、Weebly、Godaddy、WordPress或Yola等軟件；
對于調(diào)查表和提前預(yù)定表，無需大量編程即可輕松在網(wǎng)站嵌入Wufoo和Google Forms等工具。
選擇一個網(wǎng)站線框原型工具（如JustinMind、Balsamiq）
你只需要在99Designs網(wǎng)站上支付很低的價格，就可以買到不錯的圖像設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。Themeforest網(wǎng)站也能提供不錯的設(shè)計(jì)。
創(chuàng)建線框圖，模擬“低保真”網(wǎng)站。
開發(fā)模擬登錄/訂購表以測試客戶承諾。或者，你可以使用LaunchRock或Kickofflabs等工具開發(fā)“病毒式”登錄頁面。
使用Slideshare工具在網(wǎng)站中嵌入幻燈片，或使用Youtube或Vimeo在網(wǎng)站中插入視頻。
使用Usertesting或Userfy測試用戶界面。
向潛在客戶展示網(wǎng)站，測試客戶細(xì)分及價值主張。
使用廣告、文字鏈接、谷歌關(guān)鍵字廣告、Facebook廣告和自然搜索等方式鼓勵用戶訪問最小可行網(wǎng)站。
利用你的人脈網(wǎng)尋找目標(biāo)客戶，你可以這樣詢問對方：“你知道哪些人有……問題？能否向他們轉(zhuǎn)發(fā)我們的企業(yè)信息？”然后用兩三個句子做一個簡短的自我描述。
對于商對商產(chǎn)品，Twitter、Quora和行業(yè)郵件列表都是尋找目標(biāo)客戶的好地方。注意，不要在這些渠道中發(fā)送垃圾郵件。如果你已經(jīng)是這些渠道的積極參與者，可以發(fā)布少量關(guān)于網(wǎng)站的參考信息，或是請?jiān)谶@些渠道中表現(xiàn)活躍的聯(lián)系人幫你做宣傳。
使用Mailchimp、Postmark或 Google Groups工具發(fā)送郵件并創(chuàng)建小組。
使用Wufoo或Zoomerang做網(wǎng)上調(diào)查。
了解客戶對最小可行產(chǎn)品特征和用戶界面的反饋。
將用戶界面掛接到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序框架（如Node.js、Rubyon Rails、Django、SproutCore、jQuery、Symfony、Sencha,等）。第八步：收集數(shù)據(jù)測試“客戶問題”使用網(wǎng)站分析軟件跟蹤點(diǎn)擊率以及訪客的停留時間和來源。對于剛創(chuàng)建的網(wǎng)站，Google Analytics工具不但安裝快捷，而且能提供足夠的信息。完成初始最小可行產(chǎn)品開發(fā)后，你應(yīng)當(dāng)考慮使用更先進(jìn)的分析平臺（如Kissmetrics、Mixpanel、Kontagent等）。
創(chuàng)建一個賬戶測量用戶對產(chǎn)品的滿意度，了解用戶對新特征的反饋和建議（可使用GetSatisfaction、UserVoice等工具）。
注意向客戶提出特定問題，如“阻礙用戶注冊的原因有哪些？”，“哪些信息會促進(jìn)您考慮使用此解決方案？”這些具體問題要比一般性問題更易于激發(fā)豐富的客戶反饋。
如有可能，你應(yīng)當(dāng)努力收集用戶的電子郵箱地址，以便和他們進(jìn)行更深入的交流。根據(jù)第五步到第八步得到的信息更新網(wǎng)站。
記住“高保真”并不意味著“成品”。你的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)看起來既專業(yè)又可靠，同時又要保持最小程度的開發(fā)以便繼續(xù)進(jìn)行驗(yàn)證。
你的目標(biāo)是要聽到這樣的客戶反饋：“產(chǎn)品很不錯，你們打算什么時候添加……特征？”
準(zhǔn)備好“提前預(yù)定表”（收集計(jì)費(fèi)信息），哪怕此時企業(yè)還沒準(zhǔn)備好收費(fèi)或提供特征完善的產(chǎn)品。
當(dāng)準(zhǔn)備好收費(fèi)時（可能比企業(yè)想象得要早），你應(yīng)當(dāng)找一家收費(fèi)供應(yīng)商收取費(fèi)用和訂閱收入，如Recurly、Chargify或PayPal。
在畫布中用紅色標(biāo)明所有與前一周不同的變化
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，它能說明企業(yè)學(xué)習(xí)到的東西，每周做出了哪些改變。你應(yīng)當(dāng)在幻燈片中描述以下內(nèi)容：
2.這是我們了解到的事實(shí)（一周中的客戶探索結(jié)果）
4.你應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注前幾周對畫布模塊的探索結(jié)果（包括渠道、客戶、收入模式），同時留意在商業(yè)模式中了解到的信息。
摘編自：[美]史蒂夫?布蘭克，[美] 鮑勃?多夫《創(chuàng)業(yè)者手冊》 機(jī)械工業(yè)出版社
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