《解密新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷困局及解決方案》企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的迷局： 1、戰(zhàn)略迷失：企業(yè)常常在具體事務(wù)方向上能做出明確的判斷，但對(duì)于戰(zhàn)略這個(gè)企業(yè)前進(jìn)最大的方向把控卻會(huì)迷失。如何進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，關(guān)系到企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的生死存亡。 美國(guó)西南航空公司案例 運(yùn)用戰(zhàn)略工具中的加減除法則避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)航空新藍(lán)海。 TCL手機(jī)案例 重樹(shù)“中國(guó)手機(jī)新形象”，撇開(kāi)紅海求新生 2、品類競(jìng)爭(zhēng)迷失：同功、同量、同價(jià)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品類創(chuàng)新成為提升品牌增值的重要方法。 卡士牛奶案例 開(kāi)創(chuàng)酒店高檔佐奶市場(chǎng)新品類，兩年銷量破億元。 青島啤酒案例 在與純生啤酒的對(duì)抗中，原生啤酒因?yàn)楦匀坏墓に嚝@得了阻擊的成功。 3、產(chǎn)品形象迷失：終端的表現(xiàn)越來(lái)越重要，但在消費(fèi)者審美疲勞的情況下，深入人心的表現(xiàn)越來(lái)越少，不能抓住消費(fèi)者眼球的形象等于白白浪費(fèi)企業(yè)的資源。 南鄉(xiāng)子食品案例 “我生存、我活著、我唯一”生動(dòng)化宣傳驚市場(chǎng) 泰國(guó)仙香案例 “假如你不想。。。。，就不必這么性感”系列感性宣傳挑起性感宣言。 斯蒂羅蘭 花樣的圖案引燃花樣的生活 4、渠道設(shè)計(jì)迷失：隨著各類渠道不斷下沉及各品牌對(duì)渠道的爭(zhēng)奪，渠道間的不穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。如何維系渠道間的關(guān)系成為銷售中的當(dāng)務(wù)之急。 皇明太陽(yáng)能 渠道伙伴關(guān)系建設(shè)使企業(yè)與渠道結(jié)成互相協(xié)作、互相依存的關(guān)系，在血濃于水的情誼中，渠道與企業(yè)共同進(jìn)步、成長(zhǎng)。 大運(yùn)摩托車案例 大運(yùn)摩托，風(fēng)弛天下，經(jīng)銷商的結(jié)盟、培訓(xùn)、互動(dòng)成長(zhǎng)成就招商神話。 5、品牌個(gè)性及價(jià)值迷失：品牌在一窩蜂的向有利潤(rùn)的行業(yè)吞食時(shí)，鼓脹的胃口總是希望把目標(biāo)群放大、放大、再放大，往往到最后，品牌就成了四不像，提升品牌個(gè)性及價(jià)值是品牌溢價(jià)能力提升的保障。 青蛙牙刷案例 以家庭形式的友好表現(xiàn)，來(lái)吸引有愛(ài)心的家庭成員。 賓之郎案例 以原始酷出我風(fēng)采，地道檳榔就是賓之郎！ 華夏干紅案例 有紳士風(fēng)度的人共飲有紳士風(fēng)度的酒 十八酒坊案例 如果酒也能用來(lái)流傳，其中一種一定是十八酒坊。 6、整合傳播迷失：繁多的傳播模式，復(fù)雜的傳播形式，喧囂的傳播聲音，紛亂的生活節(jié)奏，傳播的效果在一步步下滑，廣告費(fèi)在增加，效果卻越來(lái)越差。也許只有整合才能挽救傳播。 GP內(nèi)衣案例 人們的好奇心，成就了英倫皇室的秘密。 三和怪念頭案例 當(dāng)年青人成為網(wǎng)絡(luò)的寵兒，就借用一下網(wǎng)絡(luò)的力量吧，那里有年青人飛揚(yáng)的激情 紅領(lǐng)西服案例 借勢(shì)奧運(yùn)，成就頂級(jí)品牌，打造中國(guó)人的面子工程 7、營(yíng)銷管理迷失：品牌的力量固然重要，但沒(méi)有實(shí)在的營(yíng)銷管理，品牌建設(shè)必將成為無(wú)根的浮萍。品牌從營(yíng)銷抓起不是一句唬人的笑話。 美菱冰箱案例 組織再造，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)效力。（解密新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)新品成功上市7大問(wèn)題困局及明確的解決方案-----朱玉童）