《解密新營銷環境下企業營銷困局及解決方案》企業經營中的迷局： 1、戰略迷失：企業常常在具體事務方向上能做出明確的判斷，但對于戰略這個企業前進最大的方向把控卻會迷失。如何進行營銷戰略規劃，關系到企業未來競爭的生死存亡。 美國西南航空公司案例 運用戰略工具中的加減除法則避開競爭，開創航空新藍海。 TCL手機案例 重樹“中國手機新形象”，撇開紅海求新生 2、品類競爭迷失：同功、同量、同價的同質化競爭越來越激烈，品類創新成為提升品牌增值的重要方法。 卡士牛奶案例 開創酒店高檔佐奶市場新品類，兩年銷量破億元。 青島啤酒案例 在與純生啤酒的對抗中，原生啤酒因為更自然的工藝獲得了阻擊的成功。 3、產品形象迷失：終端的表現越來越重要，但在消費者審美疲勞的情況下，深入人心的表現越來越少，不能抓住消費者眼球的形象等于白白浪費企業的資源。 南鄉子食品案例 “我生存、我活著、我唯一”生動化宣傳驚市場 泰國仙香案例 “假如你不想。。。。，就不必這么性感”系列感性宣傳挑起性感宣言。 斯蒂羅蘭 花樣的圖案引燃花樣的生活 4、渠道設計迷失：隨著各類渠道不斷下沉及各品牌對渠道的爭奪，渠道間的不穩定性不斷增強。如何維系渠道間的關系成為銷售中的當務之急。 皇明太陽能 渠道伙伴關系建設使企業與渠道結成互相協作、互相依存的關系，在血濃于水的情誼中，渠道與企業共同進步、成長。 大運摩托車案例 大運摩托，風弛天下，經銷商的結盟、培訓、互動成長成就招商神話。 5、品牌個性及價值迷失：品牌在一窩蜂的向有利潤的行業吞食時，鼓脹的胃口總是希望把目標群放大、放大、再放大，往往到最后，品牌就成了四不像，提升品牌個性及價值是品牌溢價能力提升的保障。 青蛙牙刷案例 以家庭形式的友好表現，來吸引有愛心的家庭成員。 賓之郎案例 以原始酷出我風采，地道檳榔就是賓之郎！ 華夏干紅案例 有紳士風度的人共飲有紳士風度的酒 十八酒坊案例 如果酒也能用來流傳，其中一種一定是十八酒坊。 6、整合傳播迷失：繁多的傳播模式，復雜的傳播形式，喧囂的傳播聲音，紛亂的生活節奏，傳播的效果在一步步下滑，廣告費在增加，效果卻越來越差。也許只有整合才能挽救傳播。 GP內衣案例 人們的好奇心，成就了英倫皇室的秘密。 三和怪念頭案例 當年青人成為網絡的寵兒，就借用一下網絡的力量吧，那里有年青人飛揚的激情 紅領西服案例 借勢奧運，成就頂級品牌，打造中國人的面子工程 7、營銷管理迷失：品牌的力量固然重要，但沒有實在的營銷管理，品牌建設必將成為無根的浮萍。品牌從營銷抓起不是一句唬人的笑話。 美菱冰箱案例 組織再造，不斷提升競爭效力。（解密新營銷環境下企業新品成功上市7大問題困局及明確的解決方案-----朱玉童）