《客戶服務技巧及禮儀規范》 【課程背景】：客戶已經成為企業最重要的資產和資源之一。需求越來越趨于行業化、個性化，客戶的選擇余地越來越大，自然而然的需要一些個性化的服務。任何一個服務人員處理不當，立刻會使大量的客戶與潛在客戶流失。那么如何保證每個服務人員都能夠按照既定的服務原則為客戶提供服務？如何提供規范化優質服務？……這些問題都直接影響到公司的客戶關系管理建設程度，關系到公司未來的生死存亡。 【培訓對象】：客戶服務員工及一線銷售人員 【課程目標】：通過學習，讓一線服務人員掌握相應的服務技巧和服務禮儀規范，樹立正確的客服理念，了解如何釋放壓力，學會快樂工作。 【培訓形式】：講練相結合的互動式教學、案例分析、角色扮演、情景演練。 【課程時間】：一天（7課時） 【課程大綱】： 一、建立服務意識 1、客服人員職業化的標準2、顧客是怎樣失去的3、服務著快樂著 二、儀態及行為規范的訓練 1、男性標準站姿與標準坐姿 2、女性標準站姿與標準坐姿 3、握手――5秒鐘意味著經濟效益4、微笑的魅力 5、遞送名片的原則 6、如何陪同客戶上樓及乘坐電梯 7、接待客戶的坐次禮儀 三、與客戶進行有效溝通的六大技巧 1、有效溝通的贊美技巧 2、有效溝通的提問技巧 開放式 封閉式 激勵式 清單式 重復式 假設式 游戲“聽從指示工作” 3、有效溝通的傾聽技巧 傾聽的好處 傾聽的障礙 傾聽的五個層次 游戲“你是一個會傾聽的人嗎？” 如何做到積極傾聽 4、有效溝通準確表達技巧 聽眾分析 與聽眾利益的結合 準確表達的要點 5、有效溝通的表達同理心技巧 6、對客戶進行性格分類及管理 四、客服人員壓力與情緒管理 1、工作環境和工作方式的調整 2、生活方式和生活環境的調整 3、精神生活和信念系統的調整