第一章 區(qū)域市場突圍——贏家之道

一、業(yè)績提升的途徑——業(yè)績提升的基本原理

二、中國市場特征分析

l 中國市場的地域特點(diǎn)

l 城市市場的多樣性

l 中國市場的時(shí)間特點(diǎn)

l 中國市場的階級特點(diǎn)

l 中國市場定量分析

第二章 區(qū)域市場突圍——突圍策略

一、市場突圍方向

l 橫向突圍

l 縱向突圍

二、區(qū)域市場突圍策略

l 大本營策略

l 制高點(diǎn)突破策略

l 采蘑菇策略

第三章 區(qū)域市場規(guī)劃

區(qū)域市場是現(xiàn)代快消品競爭的核心戰(zhàn)場

一、整體部署區(qū)域市場

l 市場分級

l 點(diǎn)面呼應(yīng)

l 點(diǎn)線呼應(yīng)

二、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場

l “造勢”進(jìn)入

l “攻勢”進(jìn)入

l “強(qiáng)勢”進(jìn)入

l “弱勢”進(jìn)入

l “順勢”進(jìn)入

l “逆勢”進(jìn)入

第四章 區(qū)域市場開發(fā)

領(lǐng)先的零售商專注于發(fā)展在某一城市/省內(nèi)的規(guī)模，這是在中國市場的關(guān)鍵成功因素之一；大多數(shù)零售商都在積極發(fā)展升級區(qū)域規(guī)模，在多城市集群中取得領(lǐng)先地位

一、區(qū)域市場開發(fā)

l 整合營銷傳播

l 采取恰當(dāng)?shù)淖鲬?zhàn)方略

二、責(zé)任轄區(qū)的規(guī)劃和經(jīng)營；

l 規(guī)劃業(yè)務(wù)員的“責(zé)任轄區(qū)”

l 經(jīng)營責(zé)任轄區(qū)

l 責(zé)任轄區(qū)的行動(dòng)順序

陳凱文老師簡介

（一）任職經(jīng)歷

優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營銷策劃有限公司董事長；

深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事；

阿里研究院政府市長班特聘講師；

德國普魯士皇家協(xié)會(huì)（中國）區(qū)主席；

中央電視臺(tái)《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評論員；

CCTV2、CCTV3廣告顧問；

清華大學(xué)總裁班特聘講師；

北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院客座教授；

曾任職于BVI徐福記國際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、

夢想食品集團(tuán)、依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌營銷策劃及管理達(dá)19年；專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達(dá)8年。

（二）書籍作品及理論體系

      1.打靶營銷

陳凱文于2010年提出《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)。《打靶營銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷競爭新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。

《打靶營銷》操作系統(tǒng)包括《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)板塊。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用：

1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

4.夢想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

5.徐福記“散裝售賣”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

9.中原珠寶城“中國珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

13.白象集團(tuán)“福喜面”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有機(jī)黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

17.逸田“杜仲有機(jī)食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》。

2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎(chǔ)上，選擇合適的傳播平臺(tái)，找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn)，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，運(yùn)用一定的推廣技巧，在短時(shí)間內(nèi)用較小的投入，迅速引爆品牌與產(chǎn)品，獲得大量價(jià)值的營銷推廣模式；是快速提升品牌及產(chǎn)品競爭力的營銷秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團(tuán)創(chuàng)始人、中國創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國機(jī)場、新華書店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)全線上架，新書一經(jīng)上架便獲得各界好評，并計(jì)劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰(zhàn)略

4.渠道策略

5.管控與激勵(lì)

（三）授課見證

因?yàn)殛悇P文老師授課見證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽，或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/

（四）聯(lián)系方式  

      陳老師聯(lián)系電話：13663868866

                 Q Q：727291679

      官方微信公眾號：dabayx

          個(gè)人微信號：kevinchen1222

        優(yōu)替時(shí)代官網(wǎng)：www.dabayx.com