第一章 區(qū)域市場(chǎng)定位及細(xì)分

一、區(qū)域市場(chǎng)定位

l 區(qū)域市場(chǎng)概念及特性

l 區(qū)域市場(chǎng)選擇原則

l 區(qū)域市場(chǎng)選擇方法

二、市場(chǎng)細(xì)分

l 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析

l 市場(chǎng)細(xì)分

第二章 細(xì)分市場(chǎng)選擇與定位

一、選擇細(xì)分市場(chǎng)

l 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估

l 選擇目標(biāo)典型市場(chǎng)

二、市場(chǎng)定位

l 關(guān)于市場(chǎng)定位

l 市場(chǎng)定位三大策略

第三章 區(qū)域市場(chǎng)策略介紹

一、區(qū)域市場(chǎng)策略

l 產(chǎn)品策略

l 價(jià)格策略

l 傳播策略

二、營(yíng)銷策略組合

l 傳統(tǒng)時(shí)代4PS營(yíng)銷策略

l 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4CS營(yíng)銷策略

第四章 區(qū)域市場(chǎng)策略制定

一、擬定產(chǎn)品策略

l 產(chǎn)品組合決策

l 產(chǎn)品線決策

l 品牌戰(zhàn)略

l 包裝和標(biāo)簽決策

二、擬定價(jià)格組合/價(jià)格與折扣

l 通常定價(jià)目標(biāo)

l 通常定價(jià)方法

l 影響定價(jià)的相關(guān)因素

l 通常的折扣種類

三、擬定營(yíng)銷傳播策略

l 確定目標(biāo)受眾

l 確定傳播目標(biāo)

l 設(shè)計(jì)信息

l 選擇傳播渠道

l 編制總促銷預(yù)算

l 促銷組合決策

陳凱文老師簡(jiǎn)介

（一）任職經(jīng)歷

優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)；

深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事；

阿里研究院政府市長(zhǎng)班特聘講師；

德國(guó)普魯士皇家協(xié)會(huì)（中國(guó)）區(qū)主席；

中央電視臺(tái)《奮斗》欄目品牌顧問(wèn)、特邀評(píng)論員；

CCTV2、CCTV3廣告顧問(wèn)；

清華大學(xué)總裁班特聘講師；

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院客座教授；

曾任職于BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、

夢(mèng)想食品集團(tuán)、依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌營(yíng)銷策劃及管理達(dá)19年；專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達(dá)8年。

（二）書籍作品及理論體系

      1.打靶營(yíng)銷

陳凱文于2010年提出《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。《打靶營(yíng)銷》是繼《定位》理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。

《打靶營(yíng)銷》操作系統(tǒng)包括《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)板塊。

《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用：

1.萬(wàn)家糧倉(cāng)“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

4.夢(mèng)想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

5.徐福記“散裝售賣”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

9.中原珠寶城“中國(guó)珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

13.白象集團(tuán)“福喜面”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有機(jī)黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

17.逸田“杜仲有機(jī)食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》。  

2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎(chǔ)上，選擇合適的傳播平臺(tái)，找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn)，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，運(yùn)用一定的推廣技巧，在短時(shí)間內(nèi)用較小的投入，迅速引爆品牌與產(chǎn)品，獲得大量?jī)r(jià)值的營(yíng)銷推廣模式；是快速提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團(tuán)創(chuàng)始人、中國(guó)創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、新華書店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)全線上架，新書一經(jīng)上架便獲得各界好評(píng)，并計(jì)劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰(zhàn)略

4.渠道策略

5.管控與激勵(lì)

（三）授課見證

因?yàn)殛悇P文老師授課見證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請(qǐng)進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽，或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/

（四）聯(lián)系方式  

      陳老師聯(lián)系電話：13663868866

                 Q Q：727291679

      官方微信公眾號(hào)：dabayx

          個(gè)人微信號(hào)：kevinchen1222

        優(yōu)替時(shí)代官網(wǎng)：www.dabayx.com