陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

有那么一卷神奇的 “mt 膠帶”能搞定你所有的煩惱；只需 3 步，煩惱通通解決：第一步備上幾卷膠帶，第二步請隨意亂貼，第三步只需要浮夸的稱贊一下“自己是個創意天才”。

估計大家要表示疑惑了，什么是“ mt 膠帶”？這是個什么品牌？下面就為大家一一道來。

“mt 膠帶”是一個從 2008 年創立至今只有 11 年歷史的年輕品牌，但在這個年輕品牌背后有一個百年企業。

這家企業從 1923 年至今都在生產著與“粘著劑相關”的產品，在近一個世紀當中這家企業不斷地做著產品上的革新，引領著行業的發展。

1923 年至 1952 年：捕捉蒼蠅的粘紙、液體殺蟲劑

1961 年到 2003 年：牛皮紙制的密封膠帶、汽車涂裝用隔熱膠帶

2008 年到 現在：創辦裝飾性膠帶文具品牌“mt 膠帶”

這家企業的產品創新思路可以說是“十分跳脫”了，從工業化“粘著劑”相關產品到成為開創“裝飾性膠帶”的第一品牌，它到底經歷了什么？

其實，品牌的開端是因為有 3 位女性制作了一本“膠帶使用創意手冊”。在手冊中，她們剔除了“遮蔽膠帶”原本的工業用品性質，把它打造成了具有美感的“裝飾性膠帶”。看到這本創意手冊，這家企業深受感動，為了回應她們想要更多顏色的膠帶這一愿望，這家企業開始嘗試著生產了 20 種純色膠帶。

這是最初的產品，也是“mt 膠帶”品牌成形的契機。

一、為什么 mt 紙質膠帶能夠無所不能？

在 mt 產品的使用類別中，主要分為兩種：文具類的裝飾性膠帶和家居軟裝用裝飾性膠帶。

在我們的生活當中，帶花紋的膠帶其實十分普遍常見，那 mt 品牌的產品有什么特別之處？

mt 的裝飾性膠帶是用“和紙”工藝所做的，本質上是“紙質膠帶”；可以直接徒手撕膠帶、用水筆寫祝福語、還能用兩層膠帶疊加創造出新花紋；并且該產品最大的特點是“粘性好”的同時還能“不留痕跡的撕除膠帶紙”。DIY 是一個隨性的創作過程，當遇到不想要的、想要修改的部分，mt 的膠帶就能很輕易地幫助消費者解決這一煩惱，良好的產品體驗感，使得消費者們愿意無限次的回購。

1、文具類裝飾性膠帶，創造樂趣生活

日本擁有深厚的“手賬文化”，基本人手一本手賬，自熱而然的裝飾性膠帶就常被用到；它們通常被用來分割手賬書寫的區域，既美觀又實用。做書簽，裝飾相框，手工創意或者是為了 party 增加色彩感，都能通過它來進行。

之所以，裝飾性膠帶能擁有這樣的創意無限性并且消費者都爭相效仿，這是因為 mt 品牌的 KOL 就是品牌自身。

“創作、創造、創意”從品牌創立的初期就根植在品牌的調性中了。

從 2009 年起，mt 開辦了自己的展覽會，并且陸續與藝術館、博物館舉辦聯合展會，mt 身先士卒為消費者展示了裝飾性膠帶的各種創意玩法，讓消費者意識到：除了手賬之外，在自己的生活中還有這么多地方可以用到它，并且它可以讓自己的生活變得更加色彩斑斕、富有創意。

（1）富有季節感的花紋設計

自然界四季更迭，每個季節都有獨特的氣質；而在手賬世界中也有四季的更迭，圣誕季經典的紅綠配、秋天豐收的橙色調、春夏在碎花中渡過。關于四季的回憶，通過裝飾性膠帶點綴它們。

在 mt 產品中，四季和節日的花紋是基礎款產品。即便如此，在每年的設計上也會有細微的變化，就如同大家的生活并不會一成不變一樣。

（2）國際化風格的藝術家聯名款

除了基礎款產品之外， mt 嘗試與不同風格的藝術家聯名設計產品，讓自身產品在風格上呈現出多元化、國際范。這不僅使得產品獲得了藝術格調上的升華，還讓裝飾性膠帶變得更加容易走進海外的消費者人群當中，獲得他們的認可。

（3）區域性、跨界聯名限定款

裝飾性膠帶作為一種消耗品，人們在審美上也容易出現疲勞，所以只有產品不斷地更新才能留得住消費者“喜新厭舊”的心。所以，mt 時常推出跨區域性的、跨行業的聯名限定款，比如說：mt 展會的特別款、文具雜貨店的聯名款、歌舞伎傳統風格的花紋等。

“mt 展會”是一個會在日本各地區甚至海外舉辦的巡回性品牌展會，每次都會上新的款式，并且通過線下空間裝置展示給消費者，產品的款式設計會兼顧到展會的地方特色，讓人有種想要“收集”、“打卡”的沖動。

mt 與 Loft 的產品聯名是一種“強強聯合”的方式。Loft 在日本是一家大型的連鎖文具兼雜貨的販賣店，是手賬達人和文藝青年常去的地方，并且它的連鎖店分布十分廣泛且大多數分布在地鐵附近的商圈內；對于消費者來說，真的是觸手可及的方便，一旦有什么產品出新無須舟車勞頓立馬就能買到。

“歌舞伎”在當代已經不受日本年輕人群的歡迎，因此 mt 通過裝飾性膠帶作為媒介，希望更多的人能夠通過歌舞伎風格的花紋慢慢地了解到一些“歌舞伎”文化，讓這個傳統文化不至于徹底地被年輕人所遺忘。

2、家裝軟包類裝飾性膠帶「wrap」，創造獨一無二的家

這個系列的產品可以讓我們在不需要顏料、涂料的情況下，直接隨意裝飾自墻面、地面或者家具，在想換新時隨時撕下。這樣一來，人們能夠 DIY 的空間不受限于手工制作，而是充分進入到生活中的每一個小細節上了。

只是「wrap」的最大區別在于，改變了紙張寬幅并增加了日常耐水性的需求，滿足了日常生活實用的實用性。

二、mt 膠帶既是一個品牌，也是守護創意的平臺

辦畫展，開學校。“創意”對這個品牌來說真的很重要。

1、辦畫展

mt 從去年開始開辦了一場畫展比賽，參賽人員沒有年齡、性別和國籍之分，但參賽的畫作只能使用 mt 裝飾性膠帶來進行創作，并從所有的作品當中評選出獲獎作品。

用膠帶去創作繪畫這件事情本身，就超越了膠帶裝飾性作用的范疇，類似于基于膠帶花紋的“二次創作”，很酷的創意。并且基于膠帶作為繪畫的“畫筆”、“顏料”去進行創作，這時作畫的工具發生了改變，激發了大家嘗試各種不同的創作，最終突破作畫限制后的作畫者們，為大家呈現出了不一樣的作畫風格的藝術作品。

2、開學校

“做的很有趣 ”是「mt school」的開辦宗旨，這個“學校”不僅是小孩子的打開創意之鎖的地方，還是讓親子之間關系變得更加融洽的場所。

在每一期的“mt school”，都會有專門的手工制作老師教大家用 mt 膠帶制作色彩豐富的小物品。

通過「mt school」廣島場的案例，讓大家進行各種有趣的創意，這些創意的制作過程其實就是人與人的交流、創意想法的交流。人們很享受這樣子的慢生活，在未來會很開心地回想起這段短暫的時光。

三、總結

（1）作為“裝飾性膠帶”的創始品牌，擁有極高的品牌辨識度。這不僅是因為該品牌從無到有創造了該類產品，還因為該品牌用了一種絕不低調行事的姿態進行著運營；常年高調地做著各種線下活動，制作各種奇怪還有點意思的裝置藝術，為消費者們帶去了具有“非同尋常”、“有沖擊力”的線下體驗感。

（2）產品融入到了生活的細節，帶給人們品牌與生活相連結的美好記憶。 “ DIY 自己的生活 ”就是連接品牌與消費者生活的關鍵點。

（3）強強聯合的聯名和對藝術家創作的支持，不斷給大家帶來新鮮感、吸引大眾的眼球。

（4）產品的不斷創新，是營銷的重中之重。不斷更新換代、層出不窮的新產品也是該品牌的營銷王牌，產品快速地更新，迎合消費者的消費需求，成功造就了品牌的長久活力。

簡而言之，”mt 膠帶“在基于產品質量上創造了自己的獨一無二性，這就是該品牌在這 11 年來無須通過廣告也能穩居市場份額第一的主要原因。