陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

瑞幸咖啡從成立到現(xiàn)在不得不用瘋狂一詞語來形容，除了依靠碰瓷營銷一戰(zhàn)成名與聯(lián)合張震和湯唯為品牌發(fā)聲外，品牌在營銷打法上有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方呢？

 1、碰瓷營銷，或已落下帷幕成立之初，媒體特別喜歡用「對標(biāo)」「叫板」「阻擊」「死磕」來形容瑞幸咖啡與行業(yè)大佬星巴克之間的關(guān)系。去年5月瑞幸咖啡一則《致星巴克的一封公開信》公開批評星巴克涉嫌違反《反壟斷法》，并在相應(yīng)的城市提起了訴訟。隨后，星巴克也做了相應(yīng)的回應(yīng)：無意參與其他品牌的市場操作，并歡迎有序競爭。此事件之后，瑞幸咖啡就成營銷界調(diào)侃的對象「碰瓷營銷」「傍上星巴克」等等，不過瑞幸咖啡也確實因為此事獲得了超高的曝光。

2、瘋狂的補貼，吸引目標(biāo)受眾據(jù)行業(yè)介紹，一杯咖啡算上原料、人工、稅點、水電、租金等成本，其成本約為約22元。叫板星巴克一站成名后，為了拉攏消費者快速占領(lǐng)市場，瑞幸咖啡主動進攻互聯(lián)網(wǎng)模式，開啟了瘋狂的消費者補貼政策。

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3、借勢/聯(lián)合營銷，擴大品牌影響力除了瘋狂的補貼和增開門店，瑞幸咖啡為了進一步擴展自己的影響力，贏得消費者的認(rèn)可，開始跨界與不同領(lǐng)域品牌合作玩起了借勢和跨界營銷，其目的就是想要為為品牌賦能。

（1）借勢熱點，開主題店借勢NASA的70周年，開航空主題店鋪。借勢熱播劇《春風(fēng)十里不如你》，與馮唐一起開「撩」主題咖啡店。很明顯，瑞幸咖啡是想要通過開主題店鋪，吸引不同行業(yè)不同領(lǐng)域的消費者關(guān)注。無論你是喜歡燦爛的星河，還是喜歡文藝范，喜歡以文會友，都可以在瑞幸的營銷里找到自己想要的。

（2）聯(lián)合熱門IP，為品牌賦能為了為品牌持續(xù)創(chuàng)造熱度，瑞幸咖啡先后聯(lián)合了熱門大IP，如網(wǎng)易云音樂、故宮、騰訊QQ、世界咖啡大師安德烈·拉圖瓦達、NBA等，為品牌制造了各種社交話題，成功的吸引了消費者的注意力。

每一次聯(lián)合，都能給人不同的新鮮感，通過借勢營銷和聯(lián)合營銷為品牌賦能，為品牌贏得了關(guān)注度。聯(lián)合營銷且是品牌是品牌以流量換流量，贏得用戶的重要途徑，這樣助力品牌激活流量池，擴大的品牌的市場影響力。為了留住用戶，瑞幸咖啡在自己的APP，公眾號、小程序中設(shè)置了多款游戲。如果營銷是為了吸引用戶，那游戲的出現(xiàn)就是品牌為了留住用戶，培養(yǎng)用戶成為自己的死忠粉。

4、推出茶飲品牌小鹿茶，打造差異化競爭如果說瑞幸咖啡猛火進攻行業(yè)大佬是靠燒錢，通過補貼燒錢的模式，瑞幸咖啡在中國市場的咖啡飲品市場占領(lǐng)了一席之地 ，可以說是取得了階段性成功。那現(xiàn)在推出自己的茶飲品牌「小鹿茶」。

從今年7月成立至今，在經(jīng)營策略上，小鹿茶延續(xù)瑞幸咖啡的營銷打法——補貼，并并讓瑞幸咖啡的門店為「小鹿茶」“代言”，利用成熟的渠道推廣小鹿茶，節(jié)約了營銷成本 ，又給門店增加了收入。同時，還能保證「小鹿茶」品牌獨立運營，實現(xiàn)了“水乳交融”的局面，實現(xiàn)了兩大品牌之間的相互賦能，并給了消費者全新體驗感。

同時，小鹿茶的出現(xiàn)讓瑞幸咖啡從原來單一的咖啡到現(xiàn)在奶茶、水果茶、牛乳茶等，幫助品牌進一步擴大市場，籠絡(luò)當(dāng)代年輕人。

總結(jié)：

瑞幸咖啡門店之所以快速擴張和瘋狂補貼，是因為想通過此舉動，來獲取更高的獲客量。漸漸地培養(yǎng)用戶消費者習(xí)慣和打破他們的固有認(rèn)知，最終贏得了寶貴的客戶資源。

另外瑞幸咖啡成立全新品牌「小鹿茶」是全新商業(yè)版圖的嘗試。在保證品牌獨立運營的同時，實現(xiàn)兩大品牌相互賦能，給消費者全新的體驗。

瑞幸咖啡的「茶飲+咖啡」結(jié)合模式，更是助力了品牌差異化和多元化的商業(yè)布局，為品牌增加了市場競爭力。