陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

近日，雀巢在美國推出了植物漢堡Awesome Burger，該漢堡由雀巢在2017年收購的食品生產(chǎn)商Sweet Earth研制，主要成分是豌豆蛋白。據(jù)《快消品》了解到，在開發(fā)素食漢堡之初，Sweet Earth就表示要利用豌豆蛋白做素食漢堡的原材料，因為后者可以從當(dāng)?shù)夭少彛槐剡M(jìn)口。以豌豆為主要原料外，雀巢還借助天然的水果和蔬菜汁來使其植物肉色澤更接近真實的肉制品。

Sweet Earth首席執(zhí)行官Brian Swette介紹到，相較于市面已經(jīng)推出的素食漢堡，Awesome Burger的營養(yǎng)成分更高。它提供了一組數(shù)字，在蛋白質(zhì)和纖維含量上，Awesome Burger、Beyond Meat、Impossible Burger的數(shù)字分別為26克、6克；20克、2克；19克和3克。此外，Awesome Burger還含有豐富的鐵和維生素C，且不含膽固醇或反式脂肪。

據(jù)了解到，這并不非雀巢第一次推出植物漢堡。在今年早些時候，雀巢就在歐洲以Garden Gourmet的標(biāo)簽開始銷售Incredible Burger。8月，雀巢表示將重新調(diào)整Incredible Burger的配方，以使植物漢堡更多汁，更具有肉的質(zhì)地和烤牛肉的風(fēng)味。不斷推成出新，也反映了雀巢想要在植物肉市場為自己爭得一席之地的愿望。這塊細(xì)分市場因發(fā)展?jié)摿薮螅袌鰠⑴c者眾多。

對于雀巢而言，在美國推出Awesome Burger，也是一項不小的挑戰(zhàn)。與歐洲市場不同，這里已經(jīng)聚集了Beyond Meat、Impossible Burger這樣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，未來還會有更多的競爭者涌現(xiàn)。

作為食品巨頭，它此前在研發(fā)、財務(wù)、分銷等方面的積累，或許能為它在這個新市場的競爭中增添動力。