陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

 2015年是東鵬特飲的“夢想”年。在全國的強勢擴張中，東鵬特飲除了更換全新的設計包裝，對品牌進行更精準聚焦的定位以外，還整合優質資源進行品牌深耕。在能量飲料品牌中，東鵬特飲和紅牛開始進行核心人群差異化區隔。區別于紅牛打高端人群精準化路線，東鵬特飲更聚焦于社會基層— 一線勞動者群體。在東鵬特飲重新定制自己的品牌整合傳播之路后，面對功能飲料市場異常激烈的競爭和日益挑剔的消費者，企業是如何通過數字化整合營銷全面的融入目標消費人群呢?

新一年，東鵬特飲續簽了超級偶像巨星謝霆鋒為品牌代言。同步在消費者日漸年輕化、品牌選擇多元化的時代，東鵬特飲展開了全網數字化營銷的陣勢。東鵬特飲在春節間打響2015年第一波傳播，采用了”社會化創意傳播+線下公益行動落地+消費場景再現”三者有機聯動，打破常規的 “豪擲千金的廣告打法”，實行數字化整合營銷。即在春節黃金時段：借“天時地利”，通過“線上話題發酵形成關注–夢想助力線下公益行動落地–全媒體帶動品牌升華”喚起目標消費群體對東鵬特飲的情感共鳴和品牌認同。這是一種性價比超高的方式。聚焦東鵬特飲的目標群體注意力，喚起品牌記憶;后通過公益行動帶動他們參與形成口碑傳播，進而對品牌產生好感并主動消費。

東鵬特飲的整合營銷案例，我們可以獲得哪些營銷啟示呢?

一、在線上搭建主題平臺，調動消費者線上參與度。

二、在線下，東鵬特飲通過公益行動走進工業區、汽車站等多個場所，切實與一線勞動者深入接觸。

通過線上傳播發酵和線下公益落地的協同效應，東鵬特飲與目標消費者進行了一場全方位、立體化的友好互動，實實在在的助力行動，直接拉升了品牌在消費者心中的好感度。