陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

鉆石本來(lái)就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對(duì)人沒(méi)有什么益處。

鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種沒(méi)有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價(jià)值一飛升天。

現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對(duì)婚姻沒(méi)有信心，不買鉆戒，想結(jié)婚難度極大。

你會(huì)說(shuō)一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭^不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗(yàn)愛(ài)情的試金石了。

世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說(shuō)這是不是世界上最大的營(yíng)銷謊言，也是最成功的營(yíng)銷案例？

啟發(fā)：

只要掌握了營(yíng)銷中的訣竅，你也一樣能點(diǎn)石成金，將石頭賣出黃金的價(jià)格。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！”大家都會(huì)記得這個(gè)著名的鉆石的廣告語(yǔ)。一種毫無(wú)用處的石頭，竟然就超過(guò)了黃金的價(jià)格。這看似是廣告語(yǔ)的成功，其實(shí)是背后營(yíng)銷思維的成功。