陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

廠家的核心價值在于“營”，重心是產品研發(fā)和品牌推廣;經營商的核心價值在于“銷”，重心是做好倉儲、物流和促銷等方面的工作。在多年從事快消品營銷策劃的過程中，我總結了以下十余種極富市場競爭力的營銷渠道模式。

第一，組合式銷售公司

組合式銷售公司又有兩種模式。一種是格力模式:廠家讓出股份或者參股共同組建銷售公司。

格力電器通過讓出公司的部分股權，與經銷商共建銷售公司，使核心經銷商成為公司的主人，達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。這種廠商共建銷售銷售公司的廠商共贏模式，數年來一直是格力渠道營銷成功的制勝法寶，也是格力空調數年來一直霸占著空調市場龍頭老大地位的有力保障。

另一種是瀘州老窖模式:廠家不參與股本投入。

瀘州老窖的區(qū)域銷售人員和當地經銷商共同入股，成立片區(qū)銷售公司，資金全部由經銷商出，董事長由經銷商選舉產生，但總經理由瀘州老窖選派。2009年4月至6月，分別注冊成立了瀘州老窖柒泉營銷（華北、華中、西南）酒業(yè)股份有限公司，三家公司的注冊資本據稱分別高達2.7億、1.4億和1億。