陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值

隨著社會的發(fā)展，終端數(shù)量和模式不斷增多，其維護(hù)變得越來越繁瑣。加多寶在渠道建設(shè)中并沒有并沒有特別優(yōu)于競爭對手的策略，但確實依托龐大的銷售團(tuán)隊不厭其煩的拜訪、維護(hù)等工作，取得了成效。

在渠道中，企業(yè)的很多營銷措施都是靠終端來執(zhí)行的。強大的渠道執(zhí)行力保證了加多寶在換牌過程中可迅速在終端轉(zhuǎn)換自己的宣傳策略，確保消費者可直接接收到企業(yè)傳遞的不同信息，強化品牌意識。

由此可見，加多寶對分銷渠道的掌控能力極強，這也是它能夠迅速反敗為勝、戰(zhàn)勝王老吉的根本原因。加多寶在這方面的成功經(jīng)驗為個企業(yè)在渠道整合過程中合理處理自身與中間商關(guān)系提供了極佳的借鑒意義。