陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值

為了鞏固分銷渠道，建立持續性的競爭優勢，企業可以通過渠道定位來建立與分銷商的長期合作關系。渠道定位是制造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務合伙人、項目和系統等而獲得的在分銷商中 的一種信譽。

為了更好的管理分銷商，建立持續競爭優勢，制造商通過渠道定位來建立與分銷商的長期合作關系。

渠道定位應該能夠反映公司的市場定位，以公司獨特能力為基礎，建立在持續伙伴關系優勢的基礎上。

為獲取持續競爭的優勢，制造商的主要任務是建立一個持續的伙伴關系優勢和一個有利的渠道定位。

制造商的市場提供可分為兩類，產品提供和渠道提供，首先必須能夠提供顧客所期望的產品，其次能比其他制造商向分銷商提供更好地產品質量、支持型項目和其他一些激勵性項目，這樣能夠促使分銷商更加依賴制造商來提高銷售質量，這種由制造商向分銷商提供的、吸引分銷商更多的銷售本公司產品的種種便利條件稱之為渠道提供。