陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值

第六，選擇中間商

中間商的選擇是分銷渠道設計的關鍵一步。因為中間商會直接影響企業的營銷目標的實現。一般情況下，選擇中間商多采用通過媒體廣告的方式。現在網絡發達，很多企業在網上誠招代理，也是一種很好的辦法。

第七，中間商的評定。

搜集到眾多的中間商的信息之后，企業接下來就要對這些中間商逐個排查，查出符合企業目標的中間商，這個時候，要考慮中間商的市場范圍、地理優勢、管理能力、營銷能力，選出合適的中間商。

第八，確定合作關系。

選定好中間商之后，企業要做的最后一步就是要同中間商簽訂經銷或代理合同。簽訂合同的時候要本著互利互信的原則，從合作雙方的利益考慮，這樣的合作關系才會長久。

合同關系確定之后，企業分銷渠道的設計也完成了。對于企業來說，每一步都要仔細，不能有紕漏。