陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

對于一個(gè)品牌來說，確定屬于自己的核心價(jià)值就是賦予品牌以生命力。要使這個(gè)品牌充滿活力，生生不息，就要用心維護(hù)品牌的核心價(jià)值。

在我國，幾年前幾乎所有的手機(jī)用戶都使用過諾基亞手機(jī)，對于諾基亞的信賴度與追捧度是其他品牌不可逾越的。而幾年后，諾基亞被蘋果、三星、小米超越，退出中國市場，曾經(jīng)的手機(jī)霸主黯然退位。所謂“成也蕭何敗也蕭何”，諾基亞品牌的成功源于它的核心價(jià)值，可失敗也是源于它的核心價(jià)值。

諾基亞最初將品牌的核心價(jià)值定為“科技以人為本”。追求科技、追求人本的精神促使它成為消費(fèi)者心中的完美手機(jī)。然而，成功后的諾基亞并沒有好好維護(hù)品牌的核心價(jià)值。對于消費(fèi)者需求的研究過于片面，而只在技術(shù)上創(chuàng)新，將手機(jī)的創(chuàng)新仍然局限在功能上，沒有好好的利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)品牌，滿足消費(fèi)者在應(yīng)用軟件上的個(gè)性化需求。

而如今的手機(jī)霸主蘋果卻恰恰相反。喬布斯曾說：“蘋果的核心不是技術(shù)，而是技術(shù)與人文的結(jié)合。”一直以來，蘋果都在堅(jiān)持著這一價(jià)值觀，從消費(fèi)者真正的需求出發(fā)。蘋果手機(jī)不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，設(shè)計(jì)、軟件上都得到了消費(fèi)者的青睞。

諾基亞的失敗和蘋果的成功告訴我們對品牌核心價(jià)值維護(hù)的重要性。

品牌的核心價(jià)值是一個(gè)品牌眾多產(chǎn)品的凝合，一旦確定下來就很難改變。對于一個(gè)品牌來說，核心價(jià)值只有一個(gè)。這就要求我們要明確品牌的核心價(jià)值。在將其定位好之后，始終如一地堅(jiān)持它，通過這個(gè)核心價(jià)值樹立強(qiáng)大的品牌形象。