陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯系方式,陳凱文培訓師-【中華講師網】
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    陳凱文:打靶營銷-“產品與品牌的價值重組”3
    2018-08-10 2836

    陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統?!按虬袪I銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

    依據價值的分類,價值重組也可以分為兩類,即產品價值重組和品牌價值重組。

    一般而言,產品價值重組是為了滿足客戶對產品日益提高的需求。

    隨著時代的變化,消費者的生活也發生著變化,這些都促使著者消費者需求的變化。從而使得消費者對產品所關注的側重點有所不同。這些都促使產品發生價值重組,其初衷都是為了提高整個產品價值,讓產品更滿足客戶的需求。比如小米在了解手機用戶在對手機高配置要求的基礎上,又希望手機有更低的價格這種需求后,從手機軟件到手機硬件不斷地對小米手機進行整合,實現各部分價值的最大化,從而降低成本。通過這種方式,小米手機刷新了手機用戶的價值觀,讓“低價格”、高配置的小米手機深入到每一個小米用戶的心中,滿足了手機用戶對高配置低價格手機的需求。

    如果說產品價值的重組只是在原有基礎上所做的一種簡單提升,那么品牌價值的重組可以說是一種更深層次、全方位的創新。

    企業可以通過一定策略,將成本控制在一定范圍之內,不斷地對已有品牌的產品進行改變。用新的產品不斷增強品牌的新價值,用新產品的品牌價值去滿足消費者更高的利益需求。這種重組是在原有的產品或服務的基礎上改變品牌的價值屬性,拓寬品牌廣度,挖掘品牌深度,使品牌向更加廣闊的領域延伸。

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