第一章 定方向：重新認識區域市場

一、重新認識區域市場的競爭

? ? ? 經營區域市場：根據地的營銷思想

? ? ? 視頻：形勝？算勝？人勝？

? ? ? ?案例：兩個對手的競爭抉擇？

二、做好區域市場的關鍵

? ? ? ?深度營銷：洞察運作區域市場的真諦

? ? ? ?贏得競爭的兩個關鍵：三 ? 一理論

? ? ? ?企業確立市場地位的四個階段

三、區域經理的自我認知

? ? ? ?面對區域市場，重新定位你的角色

? ? ? ?優秀區域經理的三個角色轉換

? ? ? ?為將者，攘外安內

第二章 找幫手：如何搞定經銷商

一、認識經銷商的價值

? ? ? ?我們需要經銷商的原因是什么？

? ? ? ?我們需要什么樣的經銷商？

? ? ? ?年輕與衰老的區別：信念和學習力

二、和經銷商合作的要點

? ? ? ?廠家和經銷商合作的四個階段

? ? ? ?選擇經銷商的望聞問切

? ? ? ??做好經銷商的前提

? ? ? ? 思考產品和服務的三個角度

三、做好經銷商的五個步驟

? ? ? ?①給經銷商洗腦

? ? ? ?②為經銷商搭橋

? ? ? ?③推經銷商上道

? ? ? ?④給經銷商加料

? ? ? ?⑤辦經銷商學校

四、打造忠誠的經銷商

? ? ? ?戰略經銷聯盟：忠誠的經銷商

? ? ? ?建立忠誠關系的關鍵是什么

? ? ? ?測試：你對經銷商忠誠嗎

第三章 打天下：區域市場稱王之道

? ? ? ?做好深度營銷的四個原則

? ? ? ?實施深度營銷的七個步驟

一、選定目標市場

? ? ??我們的市場在哪里

? ? ? 進入新市場：原則和目的

? ? ??深耕老市場：攻守有道

二、做好市場調研

? ? ? ?市場全面調查

? ? ? ?渠道摸底調查

? ? ? ?對手定向調查

三、制定進攻策略

? ? ? ?定位策略：市場品牌卡位技巧

? ? ? ?營銷策略：基于競爭的SWOT分析

? ? ? ?團隊策略：把握優勢，看清短板

? ? ? ?產品策略：選對你的進攻武器

四、深化客戶關系

? ? ? ?標準化拜訪動作

? ? ? ?標準化拜訪任務

? ? ? ?建立系統的客戶檔案

? ? ? ?多策略加強客戶關系

五、建立服務平臺

? ? ? ?打造標桿市場的決心

? ? ? ?成立項目小組，建立快速反應流程

? ? ? ?繪制產業鏈圖譜，打通合作關系

? ? ? ?嵌入客戶流程，深入解決問題

六、打造商務社區

? ? ??找到關鍵人物，找準理性需求

? ? ? 設計互動話題，培養專業人才

? ? ? 建立商務社區，增進彼此感情

? ? ? ?共享核心優勢，打造產業聯盟

七、沖擊市場第一

結束語 區域制勝，市場稱王