【重點解決的難題】 商場如海，識水性者生； 營銷如局，懂規則者存。 諳熟產品，可用作兵（銷售員）； 洞悉人性，可用作官（營銷主管）； 洞察社會規則，可用作將（營銷總監）！ 洞察全局與未來，您才是統帥（總裁/運營總裁）！ 【營銷團隊十一項“落后與破壞分子”】 1、績效不佳，消極等待,守業疲勞。 2、老油條，不執行制度，鉆政策空子。 3、崗位調動，聞風不動，雷打不動，躺在老根據地不動。 4、自詡跟隨多年，沒功勞有苦勞，業績考核不過關，還擺資格，要老臉。 5、人員老化、心態麻木、溫水中的青蛙。 6、有令不從，有組織無紀律，拉幫結派，占山頭封王。 7、人際關系復雜，只捉摸人，不捉摸事。 8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打擊.... 9、小富即安，績效增長率低，無長遠規劃，無事業精神。 10、工資性支出大，坐吃費用，管理腐敗，成本高居不下。 11、打擊報復、上電梯找老大告狀...... 營銷最大難題：做到容易，想到不容易；銷售容易，管控不容易！ 【營銷軍團巔峰戰將特訓營】--將土匪軍閥訓練成正規軍! 【課題績效評估】 打造高績效巔峰營銷團隊：讓銷售精英成為過河的卒子并抱成團，由您指揮！ 整合銷售管理系統：讓銷售骨干成為獨當一面的干將，攻無不克！ 解決營銷團隊障礙，提升銷售業績：讓營銷總裁成為成竹在胸的統帥，笑傲江湖！ 【核心觀點】 市場營銷是銷售體系中的戰略學、運籌學、智謀篇，重在運籌帷幄，決勝千里！ 銷售管理是銷售體系中的戰役學、指揮學、整合篇，重在環環相扣，系統運作！ 一線銷售是銷售體系中的戰術學、操作學、實戰篇，重在短兵相接，實招實效！ 本項特訓能做什么? 《藍血營銷戰略戰術》只教四件事 挑戰“巔峰”不要小看自己 不怕失敗，成為勇敢的“戰將” 戒驕戒躁，形成一個戰斗“營壘” 忠誠度/執行力/戰斗力/組織力/團隊凝聚力合力合成! 【課題大綱與施訓流程】 第一專題：《中國企業營銷迷局》 一、《營銷戰略無光》 二、《營銷文化無魂》 三、《營銷管控無力》 四、《營銷執行無序》 五、《營銷薪酬無效》 六、《營銷戰法無智》 七、《營銷后繼無人》 第二專題：《藍血營銷戰略定位--超越競爭》 第三專題：《藍血營銷五環打擊--智勇雙全》 第四專題：《藍血營銷進攻步驟--穩扎穩打》 第五專題：《營銷大軍人性化軟激勵訓練-自動自覺》 第六專題：《藍血營銷戰術應用--靈活機動》 第七專題：《藍血營銷團隊管理--忠誠服從協作》 第八專題：《營銷大軍軍事化硬激勵訓練》 【核心觀點】營銷只有兩大流派 一是菲利浦?科特勒一是特勞特菲利浦?科特勒式營銷有三大漏洞1、找錯客戶，累死活該；2、被客戶掌控，氣死活該；3、同質化競爭，慘死活該。特勞特式營銷：精準定位，超越競爭。沒學過、用過、用好科特勒式營銷就打不了陣地戰、攻堅戰。沒學過、用過、用好特勞特式營銷就打不了運動戰、游擊戰、大迂回、大包圍、大殲滅。用特勞特式營銷做戰略運籌，用科特勒式營銷做戰術攻堅！！中國營銷只有四大里程碑一是以高建華為代表的專業化營銷二是以程紹珊為代表的深度營銷三是以謝重言為代表的寬度營銷四是藍血營銷，以貴族式藍血為特征， 將深度營銷、寬度營銷、專業化營銷三者在不同階段、不同層面務實運用。 【營銷軍團巔峰戰將特訓營】案例 ■ 山東比德文集團 ■ 江中集團 ■ 泰豪集團 ■ 貴族益佰集團 ■ 普正藥業集團 ■ 江西郵政 ■ 山峰日化集團 ■ 博泰集團 ■ 正邦集團 ■ 山東盛龍集團 ■ 山西匯福集團 ■ 海爾集團 【結束語】 中國人民解放軍，世界軍史上一個令人敬畏的名字。 戰爭時期，她是國家的鋼鐵長城。和平年代，她是人民的中流砥柱。 她的無堅不催的力量，讓對手為之汗顏。她的不可戰勝的意志，讓世界為之驚嘆。 這個組織，90%來自于社會中底層，但各級各類人員都能在這個組織中的成長、成熟。 前后4000多萬人，其實就只有一個人。 什么叫基業長青？靈魂永在才能基業長青！ 什么叫永續經營？人才輩出才能永續經營！ 戰爭年代，軍隊在打仗！和平時期，商場如戰場！ 專心、專注、專攻、專業，12年只做一個課題！ 15年軍旅生涯、8年企業經歷、12年咨詢培訓經驗，合成唯一！ 一生也只做一件事，全心做著： 口 企業軍事化管理的“宣言書”！ 口 軍商企業征程的“宣傳隊”！ 口 軍道與商道立體融合的“播種機”！ 一輩子也只有三個課題： 口《解放軍3A管理》 口《藍血營銷》 口《企業軍校》 她們： 口 以解放軍、企業實踐為雙坐標案例，以3A管理為框架模型。 口 以獨特視角詮釋解決企業七大生死命題。 口 所有專題、觀點、體系、工具全是從實踐中自主獨創，只做原創，杜絕抄襲。 口 90%觀點、體系都是全新的、實用的、自主思考總結的心血，鄙視雷同。 口 我們不太理論性、學術性地解釋問題，力求實戰性、經驗性地解決問題。 口 水平可以有限，人品追求無限，博為學識、雅為境界 期待著我們能夠成為合作伙伴的： 口 企業發展運營的總參謀部 口 企業人才培養的總訓練部 紅色軍道，綠色軍商，藍色未來！ 《解放軍3A管理》、《藍血營銷》、《企業軍?！?口 助大國企業！ 口 鑄王者之師！ 口 向藍海進軍！ 董博雅團隊來了，全體立正！