客戶：董博雅團隊：【組織管控咨詢】案例 地點：北京市 - 北京 時間：2012/12/7 0:00:00 從各自為政到三權制衡-共建制衡的【組織管控】 為什么企業有人管無人理？ 為什么企業有管理無控制？ 為什么我們忘記了管理本質？ 管理是嚴肅的愛、回歸管理6大職能、回歸管理3大最終目標… 從各自為政到三權制衡 共建制衡的組織管控 軍商研究院院長：董博雅 【見聞】：董事長也有解決不了的家事 時 間：2010年06月 背 景： 與E藥業公司董事長自2002年一見如故后,從情意合到志同道合,不知不覺合作已8年了。E公司銷售額也從2000來萬到了3.67個億，從純銷售型公司發展為種植、研發、生產、銷售一體化的藥業集團公司。看到同步創業的同行有的銷售額幾十個億，甚至上百億，董事長知道光有處方藥想把盤子做到幾十個億難，一定要上OTC。E公司的OTC產品已在市場銷售3年了，是由處方藥銷售團隊兼著營銷，沒做專業OTC營銷，也沒專業化OTC營銷團隊，所以OTC產品銷量一直處于自然銷售狀態，銷量不到1000萬。2009年，董事長下決心做大OTC，首期用深度營銷模式，兵發第三終端，做三四級試點市場，然后成熟后再向一二級市場進軍。組建了幾百人的營銷二部（OTC營銷事業部），挖了一位大將做部長。半年的試探性運營讓董事長更加信心百倍，2010年6月全體500多營銷大軍（包括處方藥的營銷一部）齊聚總部，董事長要吹響大進軍OTC市場的號角了，司號員的工作就責無旁待地落在我身上（雖然我與董事長在OTC市場進軍模式、路徑、方法上分歧爭論了半年，但謀士的成就不取決于謀臣的聰明而取決于君主的英明，司令員決定了的事情，我這個參謀長就義無反顧地落實執行）。 問 題：合作8年，咨詢培訓教練都沒出過問題，這次出問題了。問題出在一位8年我都沒見過的一位大姐（知道她是一個省區經理，但董事長對其諱莫如深從沒對我提及，60多歲了。）第一天上午2小時剛做完《兵發第三終端，做大做強OTC》戰略報告，中場休息這位大姐（真得是董事長的大姐）就和客服部經理（董事長的三姐）聯合與二部部長翻臉吵架還動手打起來了，下午大姐也向我開炮了，隨后三天董事長都躲起來了，更多的驚險難以細說，好在三天的戰略動員、戰術推演還是在驚險妥協忍讓中進展下來了。 結束后董事長責怪我：為什么不用特訓營戒律開掉大姐？（合作8年每次特訓由我兼任總經理，如有違規學員可由我開除，在特訓營被開除的學員該集團永不錄用。）我反問：為什么要開掉大姐？董事長說：大姐、二姐、三姐都是股東，這么多年之所以沒有做到足夠好，就是股東阻力大。我問：憑什么要我當惡人？董事長嘆到：國事容易家事難，董事長也有解決不了的家事！ 議 題：沒有制衡的權力就會無邊地自大或貪腐。股東權力沒有制衡就會凌駕于公司決策運營團隊之上地自大，各級各類經理人的權力沒有制衡就會形成崗位職位部門的壟斷式自大或貪腐。 第一節：公司三權制衡的法理依據 第二節：公司三權制衡的執行機制 第三節：公司三權制衡的組織保障 第四節：三權制衡任重道遠 組織管控將自欺其人