家具賣(mài)場(chǎng)常用促銷(xiāo)方式

一、折扣

指在一段時(shí)限或限時(shí)時(shí)限內(nèi)無(wú)條件或有條件地將全部或部分商品按一定比例給予購(gòu)物優(yōu)惠。

1、現(xiàn)金折扣：

在一段時(shí)限內(nèi)按一定比例給予購(gòu)物優(yōu)惠。如：5月1日至7日，某款家具9.5折優(yōu)惠。

2、限時(shí)折扣：

在一日或多日的某段時(shí)限內(nèi)按一定比例給予購(gòu)物優(yōu)惠。如：5月1日至7日，

每日：15：00-17：00，購(gòu)買(mǎi)2500元及以上的單件商品給予9折優(yōu)惠。

3．會(huì)員折扣：

持會(huì)員卡購(gòu)物，享受一定幅度的優(yōu)惠或享會(huì)員價(jià)。

二、直降：調(diào)低售價(jià)

如：5月1日-7日，某某款家具原價(jià)：980元，特惠價(jià)：688元。

三、簽售

在一段時(shí)限或限時(shí)時(shí)限內(nèi)，由商家或廠家授權(quán)人員簽批后按簽批優(yōu)惠金額或幅度（包括直降、折扣、贈(zèng)禮等）給予購(gòu)物優(yōu)惠。如：顧客在5月1日至七日期間每日下午15：00-17：00購(gòu)物，可獲得店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽售優(yōu)惠：在享受普惠折扣后再額外獲得5%優(yōu)惠，優(yōu)惠款直接在售價(jià)上體現(xiàn)（特價(jià)商品出外）

四、特價(jià)：

指以超出顧客心理價(jià)位的低價(jià)銷(xiāo)售。特價(jià)分為兩種形式：

1、一般特價(jià)促銷(xiāo)形式，發(fā)動(dòng)專柜推出特價(jià)商品參與促銷(xiāo)，并只在專柜內(nèi)部展示商品。

2、展銷(xiāo)秀形式：每個(gè)月讓一個(gè)專柜推出一款特價(jià)家具，在商場(chǎng)中庭或大廳等顯眼位置展出，以吸引人氣，這款展出的家具在價(jià)格方面要有十足的競(jìng)爭(zhēng)力，最好保證該地區(qū)同類(lèi)同款同型號(hào)中的最低價(jià)（保證商品質(zhì)量和貨源充足）

五、贈(zèng)禮

贈(zèng)禮分三類(lèi)：來(lái)就送，買(mǎi)就送、買(mǎi)滿贈(zèng)

六、抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金）：

1、集中抽獎(jiǎng)：

設(shè)定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，讓符合條件的顧客集中抽獎(jiǎng)。多用抽獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)券設(shè)正、副券，打上號(hào)碼。顧客憑標(biāo)注“某某公司”的銷(xiāo)售票，到指定的收銀臺(tái)/總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，或者由收銀員在開(kāi)具銷(xiāo)售票后發(fā)放給顧客。收銀員/總服務(wù)臺(tái)工作人員負(fù)責(zé)登記顧客信息（包括姓名、身份證號(hào)、購(gòu)物憑證號(hào)、抽獎(jiǎng)券號(hào)）在抽獎(jiǎng)券上標(biāo)注顧客購(gòu)買(mǎi)的品牌/商戶名稱、銷(xiāo)售票號(hào)。抽獎(jiǎng)券分正、副券，顧客將副券投入到抽獎(jiǎng)箱中，指定某一時(shí)間點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)。按抽出號(hào)碼時(shí)的獎(jiǎng)級(jí)兌換獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金。

堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，現(xiàn)場(chǎng)唱票，現(xiàn)場(chǎng)公告。注意：除非已征得顧客同意，不得在公告上顯示顧客全名，可用顧客姓+先生/小姐表示，不得顯示顧客有效證件號(hào)碼、電話號(hào)碼等全部號(hào)碼，可將號(hào)碼中間的數(shù)字用×××隱蔽。

2、即抽即兌

多用于讓符合條件的顧客在現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)抽獎(jiǎng)。以兵乓球抽獎(jiǎng)為例?？稍O(shè)立專門(mén)抽獎(jiǎng)區(qū)域設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，最好在每個(gè)收銀臺(tái)都設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，將標(biāo)注獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別的乒乓球（一定數(shù)量）投入到抽獎(jiǎng)箱中，讓符合抽獎(jiǎng)條件的顧客每次抽出一個(gè)乒乓球，按乒乓球上的號(hào)碼兌換對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金。

發(fā)放獎(jiǎng)品后請(qǐng)收銀員在銷(xiāo)售票上注明：已發(fā)放價(jià)值×××元的×××。退換貨時(shí)獎(jiǎng)品要一并退回。

七、抓寶

顧客購(gòu)物后在現(xiàn)場(chǎng)抓錢(qián)或替代品（為方便管理，大多采用替代品，如元寶）換算成一定金額沖抵或返還部分購(gòu)物款。有一定條件限制。如：買(mǎi)單件？單品牌？還是任何品牌商品？每件？每單？或者累積××元可參加一次抓寶活動(dòng)。

八、返券

1、購(gòu)物券。

使用購(gòu)物券時(shí)，一般應(yīng)設(shè)定限制條件—購(gòu)買(mǎi)何種品類(lèi)、多少金額的時(shí)方可使用多少金額或多少?gòu)垉?yōu)惠券。

2、返聯(lián)合套券：

發(fā)行一些購(gòu)物券，當(dāng)顧客本次消費(fèi)到一定金額時(shí)可送其一張購(gòu)物券，在特定時(shí)間內(nèi)該顧客可以憑此購(gòu)物券抵消一部分再次購(gòu)特款項(xiàng)。該購(gòu)物券可以由商場(chǎng)按照一定的條件發(fā)放，也可以和合作單位互相向彼此的顧客群體發(fā)放，發(fā)擴(kuò)大影響力和潛在的消費(fèi)群體。也可以和合作單位共同發(fā)行，發(fā)行的購(gòu)物券可在辦理參與發(fā)行方的業(yè)務(wù)時(shí)使用。

九、兌拍：

將商品進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)，多用于消化庫(kù)存，或公益目的。具體操作辦法如下：

1、搭設(shè)拍賣(mài)臺(tái)，包括：舞臺(tái)、背景板、辦公臺(tái)、拍賣(mài)槌、音響設(shè)備，背景板旁堅(jiān)立一塊拍賣(mài)商品登記牌。

2、在拍賣(mài)臺(tái)一側(cè)劃定專門(mén)區(qū)域擺放拍賣(mài)商品，商品上用標(biāo)簽牌和海報(bào)標(biāo)明商品信息，包括：商品名稱，型號(hào)/規(guī)格，商品情況（若有破損、或是樣品，應(yīng)注明）原價(jià)，起拍價(jià)，退換貨、送貨政策等信息。

3、安排男、女各一名員工擔(dān)任拍賣(mài)師（每次競(jìng)價(jià)加價(jià)幅度以50元或100元為宜。

4、安排一名財(cái)務(wù)人員和一名營(yíng)業(yè)人員作拍賣(mài)商品登記。另安排一名員工在拍賣(mài)商品登記牌上作現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)登記。

5、拍賣(mài)前一周，制作拍賣(mài)商品清單，包括：商品名稱，型號(hào)規(guī)格，商品情況（若有破損、或是樣品、應(yīng)注明）原價(jià)，起拍價(jià)，以及拍賣(mài)規(guī)則，捐款規(guī)則，退換貨，送貨政策等，到附件小區(qū)和商店周邊派發(fā)。

6、公益性質(zhì)需聯(lián)絡(luò)相關(guān)政府部門(mén)或社會(huì)公益機(jī)構(gòu)

十、廣場(chǎng)秀：

重大節(jié)假日或者傳統(tǒng)佳節(jié)，可以發(fā)動(dòng)商戶們?cè)谏虉?chǎng)附近的廣場(chǎng)或者居民社區(qū)開(kāi)展歌舞秀等品牌推薦活動(dòng)。也可和居委會(huì)合作，讓市民自行出節(jié)目進(jìn)行表演。

十一、購(gòu)物贈(zèng)交通費(fèi)：

對(duì)于開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)的顧客消費(fèi)到一定金額可以贈(zèng)送汽油費(fèi)，而打車(chē)的顧客消費(fèi)到一定金額后則可以贈(zèng)送打的費(fèi)，而外地來(lái)店里購(gòu)物的顧客消費(fèi)到一定金額后則可以采用免費(fèi)送到車(chē)站、碼頭或者指定物流公司的方法。