<狼性銷售 心態激勵> ---主講：江猛老師 課程目標與背景： 本次課程針對在營銷道路上辛苦工作的營銷人員，營銷工作很辛苦，也需要更多的付出，對每一個營銷人員的的心態都是一次考驗，通過江猛老師自己在過去將近十年的營銷經歷，再結合服務眾多營銷人員的所見，所感，所想，總結出一套營銷人員心態調整的思路，讓銷售不再難，讓銷售人員更加受客戶的尊重和歡迎 授課形式：互動和討論 課程時間：1天 課程大綱： 第一部分：銷售人員五種狼性特征鍛造  激情無限、超強自信  目光敏銳、專注目標  笑對失敗、耐性十足  立即行動、善于謀劃  勇于競爭、搶占先機 銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子  堅守承諾：狼行千里吃肉  光明思維：積極地解釋一切事件  歸因于內：積極正確的歸因模式  結果導向：不找任何借口  全力以赴：找對方法，不做無用功  行動快捷：找準方向，主動出擊 第二部分: 銷售人員心態問題總結  面對顧客有時候放不開、有些緊張  多次被拒后心灰意冷，心里素質差  被拒絕后，沒有話題；  沒有恒心，有時會比較懶散  不能放開自己，缺乏自信  對行業和公司失去信心，對銷售工作失去信心 思考：銷售人員基本素質: Ø K:知識Ø A:態度Ø S:技能Ø H:習慣 銷售人員如何消失的 銷售六顆心：用心成交高于一切 1、 愛心； 2、 恒心； 3、 誠心； 4、 信心； 5、 耐心； 6、 細心； 老板和銷售人員的最大區別是什么? 第三部分: 銷售人員心態為什么不好？ 1：別人業績比我好； 2：遲遲不能出單； 3: 攀比，愛，嫉妒，恨； 4: 欲望：想要的太多； 5: 和周圍的人和環境不和諧，有差距；家庭的影響 6: 沒有滿足自己的理想； 7: 一直得不到突破和發展； 8：看不到方向； 第四部分:突破營銷人員的瓶頸-激發無限能量 1:性格瓶頸；2:技能瓶頸；3:態度瓶頸； 4:環境瓶頸；5:專業瓶頸；6:思想瓶頸； 7:自大瓶頸；8:習慣瓶頸；9:保守瓶頸； 10:自負瓶頸；11:動力瓶頸； 第五部分: 營銷人員的定力心態  我們有很多想法，很多創意，總想自己去做點事情？  現在的機會太多了，現在的工作太好找了，反而我們的銷售工作卻做不好了；  每一位銷售人員都要樹立一面大旗；你是做什么的？  心在哪里？薪就在哪里； 第六部分: 銷售心態的真真假假 1：家人不認可； 2：認為找不到工作才去做； 3：總認為自己在求別人； 4：和客戶溝通時總拒絕，內心很痛苦； 5：感覺太累太辛苦，做的內心都在流血； 6：混口飯吃，該死，難纏的客戶 第七部分:正確的信念：做銷售別對自己說不可能  無論您是一個什么樣的人，都要敢于面對自己，面對人生；  辦法總比困難多；  做一個積極奮進的人；  強者生存；  面對真實的自己，不斷自我鼓勵；  心有多大，舞臺就有多大；  人生本平凡，同時也充滿奇跡；  敢于突破重重困難； 第八部分: 縱觀崗位風云 銷售崗位風景獨好  銷售是在幫助別人,永遠銷售對客戶的利益，好處  銷售可以掙到很多錢  銷售是未來最黃金的職業  中國不缺少銷售人員，缺乏銷售高手  未來的高層人士，都要會銷售  好的產品，不會銷售也是沒有市場的  銷售拒絕平庸，銷售是高雅和高品質生活的象征 第九部分:營銷人員心態不好時怎么辦 1：尋找你合適的釋放方式：跑步，運動等等！ 2：找一個知心的朋友訴苦。 3：找一個比較積極陽光，成功的朋友交流或看他的傳記。 4：暢想更長遠的美好時光。 5：自我暗示：這一切都是暫時的。 6：找一個偏遠的安靜環境散散心。 7：銷售人員切記：不管現在業績如何，只要努力向前一切都是暫時的。 8：不要見了客戶就想成交，放下銷售，和客戶交朋友，找機會給客戶利益和好處。 案例: 新加坡銷售冠軍—陳明利 第十部分:強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心  對銷售無比的動力與熱忱  沒有強烈企圖心與成功欲望的業務員是沒有未來的  想要還是一定要，全世界的人都會為一定要的人讓路  人類一切源動力： 追求快樂，逃避痛苦  人不改變是痛苦不夠大  很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單  成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情  如何提高銷售人員強烈的企圖心與成功的欲望  改變環境之前先改變自己 第十一部分: 銷售人員個人風格定位 第一種：交際型 第二鐘：老實型 第三種：專家型 第四種：乞求型業務員 第五種：三陪型業務員 第六種：顧問型業務員 五段執行型銷售精英 一段靠底薪---掙不到錢 二段靠鞭策---被人拋棄 三段靠運氣---不會長久 四段靠領導---不能成長 五段靠執行和不斷練習-持續高升 走向輝煌 銷售人員職業生涯規劃 1：興奮期；2：疲勞期；3：孤獨期；4：成功期； 第十二部分:優秀的銷售人員的特質  對銷售有欲望  有積極的自我個性  占有欲望非常強烈  善于察言觀色  有果敢的個性  善于贊美他人  頭腦不需要太復雜  能把良好行為重復成習慣  有明確的目標  有團隊合作意識 第十三部分： 為什么很多公司的銷售冠軍都是很平庸的人獲得的 1：謙虛； 2：努力； 3：好學； 4：信念強烈：我要做冠軍，出人頭地； 5：笨鳥先飛； 6：八小時之內求生存，八小時之外求發展，贏在別人休息時； 7：目標堅定與執行非常強烈； 用熱情和激情點燃夢想 案例分析：聯邦快遞 第十四部分:營銷人員要知道自己的目標  按照周為單位來分解自己的銷售目標：  銷售目標是用來超越的,不是用來完成的  1：前期緊—把月初當成月末；  2：中間檢—改變方法和策略；  3：后期沖—不拋棄，不放棄；  失敗的銷售找借口，冠軍永遠找方法  你是幾流銷售員？ 四流銷售員：罵自己公司產品，罵自己公司管理； 三流銷售員：罵客戶公司，罵客戶公司不懂產品； 二流銷售員：一邊罵自己公司，一邊罵客戶公司； 一流銷售員：不斷提升自己！ 送給銷售人員的詩《希望》 結 論  銷售人員的定位決定你未來的地位；  在銷售的道路上堅持不懈，經得住外面的誘惑；  在一個領域深度耕耘，遲早有一天你會成就事業的；