<市場營銷與營銷團隊建設> ---主講:江猛老師 【課程背景】 市場的競爭千變萬化，每一位管理者擔負市場營銷的重任，在未來的營銷道路上，更多企業進行了全員營銷，所有的一切工作都是以市場為導向，未來的產品不管有多好，只要不會營銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路，讓公司的產品更加的貼近市場，貼近客戶； 在營銷的道路上我們如何以少勝多？ 在營銷的額道路上我們如何低成本營銷？ 【課程目標】  通過學習本課程，了解制定企業戰略及營銷策略的方法；  產品定位  市場機會分析  品牌的塑造  市場營銷的基本知識和理論  提升管理人員的帶團能力和管理水平；  迅速提升營銷團隊戰斗力；  形成自我管理型不斷自我超越的卓越營銷團隊！  現場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案 【授課方式】  課程作業和現場討論比較多；  將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動、實戰演練等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。 【課程對象】  企業董事長、總裁、總經理及中高層管理人員。 【課程大綱】: 第一部分：市場營銷定位與深度分析 一：市場營銷  營銷的4P與4C，缺一不可；  怎樣經營管理產品鏈： “如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；  銷量倍增的五大策略；  如何定價定天下；  不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；  提高利潤50%以上的策略是什么；  如何做公關第一、廣告第二；  如何組建強大的“營銷團隊”；  如何打造營銷競爭力；  企業家怎樣成為“價值專家”； 二： 市場營銷的環境分析  PEST環境分析 核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數、產品生命周期、外貿依存度等 分析工具：PEST分析圖  行業競爭分析 核心概念：產業集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等 分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規則  市場機會與能力分析 核心概念：機會、威脅、優勢、劣勢、異質資源、核心能力等 分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣 案例分析：現場討論我們自己的廣告語； 案例分析: 寶潔產品的市場調研分析 第二部分：市場定位之 產品定位  如何產品定位：定位=地位；  如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；  學習并應用七大戰略； 1:差異化戰略 2:低成本戰略 3:聚焦戰略 4:區域領先戰略 5:藍海戰略 6:價值鏈戰略 7:附加價值戰略  如何創新產品；  如何全球思維、本土操作； 教你 “葵花寶典”和“九陰真經”； 案例分析：康師傅和統一的競爭策略 第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造  何謂企業的品牌資產  品牌的建立模式  品牌的關鍵要素  品牌的五個度  品牌形象與定位 核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等 分析工具：品牌定位四步驟  品牌基礎設計的內容 核心概念：品牌名稱、品牌訴求點、品牌理念詞、品牌傳播渠道等 分析工具：品牌規劃基本步驟與內容  有效的品牌傳播途徑 核心概念：整合營銷傳播、廣告、公共關系、CIS等 分析工具：品牌資產五角星 第四部分:創新營銷思路 一: 頭腦風暴：營銷新思維  事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；  品牌營銷；網絡營銷；情感營銷；  服務營銷；體驗營銷；公益營銷；  聯合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷； 二:企業營銷創新的方向  技術創新; 產品創新;  設計創新; 渠道創新; 服務創新; 第五部分：高效營銷團隊建設關鍵 引言．營銷團隊的概念 一： 營銷團隊與高效營銷團隊認知  營銷團隊的基本認知  營銷團隊的發展階段  高績效營銷團隊的特征  建立高效營銷團隊的步驟  如何提升營銷團隊效率  學雁群飛舞 二:如何建設高績效營銷團隊  企業發展的四階段—定戰略、建營銷團隊、定制度、塑文化  高效營銷團隊的表現與特點  建設高效營銷團隊的8大步驟  組建高績效團度的6大要素  營銷團隊合作訓練—冠軍營銷團隊如何工作？  營銷團隊的成長階段與不同的合作狀態 三： 營銷團隊領導怎么當 1.領導權力 2.領導權力不等于領導能力 案例討論：馮經理做企業領導的故事 3、營銷團隊領導如何做決策 4、領導識人、用人、育人 四： 營銷團隊沖突如何有效解決？ 1.營銷團隊建設的三大原則 2.決定營銷團隊凝聚力的內外在因素（激勵機制、氛圍、文化、職涯…） 3.營銷團隊管理的領導力塑造（個性、行權的位勢、管其心…） 4.營銷團隊解決問題的主要方法 5.溝通的障礙和理念 五： 營銷團隊激勵手段有多少？ 1.人生觀與營銷團隊激勵理念（人生的意義是為追求快樂…） 2.營銷團隊激勵的一般原則 3.營銷團隊激勵的高級原則 4.營銷團隊激勵的主要要點 六： 營銷團隊的文化怎么建？ 1.企業文化與營銷團隊文化（企業哲學、理念、精神…） 2.企業文化的價值觀認同（舍得，舍才能得…） 3.企業文化的結構和生命力（企業文化結構的結構勢…） 4.營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造 5.超越營銷團隊（以機制超越管理，以文化超越…） 課程作業： 1：確定我自己的品牌傳播系統？ 2：找到我們產品的市場定位關鍵點？ 3：我們未來的五年的市場競爭策略？ 4：分析我們自己的SWOT <市場營銷與營銷團隊建設> 課程實施與落地措施 一: 咨詢式培訓的五個階段 1、調研診斷階段：問卷調查、面對面訪談、電話訪談、群體會議、現場觀察、神秘顧客暗訪、案頭資料分析、測試等； 2、設計開發階段：分析原因、尋找解決方案、知識體系梳理、確定課程目標、配備師資、設計內容、設計教學方式、設計案例、設計輔助工具等； 3、課程實施階段：互動式、引導式教學、 全程助教、全程服務、全程課程管理 ； 4、效果轉化階段：效果轉化“百寶箱”； --課后試卷考試和總結 5、效果評估與跟蹤階段： 一級評估：即時效果評估（問卷調研、座談會等）； 二級評估：學習效果評估（測試、情景演練等）； 三級評估：行為效果評估（電話回訪、客戶后續實際工作中的問題即時解答等）。 二: 本課程幫助企業將獲得如下的方案： 第一：21天短信成交系統，你有嗎？ 第二：有針對性的通關演練嗎？ 第三：尋找開場的10個關鍵開放問題？ 第四：客戶必須選擇我們的十個理由？ 第五：每個員工的網絡營銷？ 第六：便于傳播的廣告語你有嗎？ 第七：超越競爭對手的服務策略你有嗎？ 第八：營銷團隊的持續激勵方案？ 第九：營銷團隊的績效考核？ 第十：產品的有效組合你懂嗎？哪些是你的趨勢產品？ 第十一：麻雀變鳳凰的銷售系統你了解嗎？ 第十二：銷售手冊的有效監控你見過嗎？ 三：讓你的團隊學習效果真正的落地策略： 1： 安排一個學習顧問的深入跟蹤； 2： 落地會的分享研討；課程當天晚上就要討論; 3： 培訓課件都會給到企業，聽課人員為其一個月的培訓分享； 4： 培訓結束一個月我們會出一份試卷讓全體學員進行考試，測試下對老師所講內容的吸收情況；