建材銷售技巧與話術7、顧客對某產品有點興趣，如何加深客戶對產品的印象？

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】 

1）喜歡的話，可以多看看，感受一下。 2）這是我們的最新的產品，多看看。 3）這套也不錯，看一下吧。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】

1）建材銷售技巧與話術之導購說：先生，您真是非常有眼光，這個款式是這個季度賣得最火的一款，每周都要送貨好幾趟呢。以這套款式的風格，應該和您的品味相適合，這邊是我們的樣品間（展示廳），您仔細看看效果怎么樣„„（不等回答就帶領顧客去樣板間走，尤其適用于猶豫不決的顧客）

2）建材銷售技巧與話術之導購說：先生，您真是非常有眼光，這套款式是我們設計師傾力打造的新式樣，賣得非常好！來，我給您介紹一下，這套款式采用**設計工藝和材質，導入**風格，像您這樣有品位的人，裝在您家里肯定會非常適合。您可以仔細看看，接觸一下，感受它的魅力„„

招數解讀   給個桿就能爬，給點陽光就燦爛，這是銷售人員應該練就的本領。建材銷售技巧與話術8、營業高峰時段，因導購招呼不周導致顧客產生抱怨甚至流失。

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】

l）您等一會兒再過來好嗎？ 2）您等一下，我先忙完這兒的顧客。 3) „„（任憑顧客詢問，無暇顧及）

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術之導購說：（先期來店的顧客）真的不好意思，這段時間比較忙，招待不周啦。您先看看感受一下我們產品的風格和款式，有喜歡的就叫我一聲。（離開去照顧其他顧客，當該顧客詢問時立即過來）小姐，真不好意思，讓您久等了，請問„„

2）建材銷售技巧與話術之導購說：（來店多次的顧客）真不好意思，今天店里的顧客比較多，沒有時間好好招呼您，真是抱歉。您先在這里坐一會兒喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會兒跟您好好聊聊„„

3）建材銷售技巧與話術之導購說：（來店閑聊的老顧客）哎呀，真不好意思，這個時間的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。您是先坐會兒喝杯水呢，或者先去我們樣板間看看？

招數解讀   門店無大事，做的都是細節；門店無小事，細節做不好就是大事。