（個人素養類）

成功的道路上，人脈比知識更重要！我們贏發展人際關系應當是你優先級最高的事?！恫灰粋€人吃飯》中介紹了21世紀的交際規則，書中列舉了106個實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。

1.幫助他人成功
   社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源.時間與精力.朋友與關系.同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
2.努力讓自己的付出多于回報
   因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。
3.不要保留
   不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4.成功的關鍵是慷慨大方
    在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
5.明確你的人生目標
    你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？
6.明確知道自己想要什么
    越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。
7.習慣于為自己設立目標
    讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。
8.為發展人際關系設定計劃
   打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：①你3年的目標，及每3個月的進度；②列出可以幫你實現每個目標的人；③如何與第2點中列出的人聯系。
一但你設立了目標，就貼在你經?？吹牡降牡胤?。
9.打造出你個人的”智囊團”
    找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".
10.在你需要前，打造好人際網絡
    要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。
11.與你認識的人保持好聯系
    剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。
12.大膽
    勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13.樂于求助于別人
    樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。
14.在畏懼面前考慮到收獲
     厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。
15.尊重別人
    尊重每個人，不分高低貴賤。
16.透明
    敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。
17.結交朋友
    擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標
18.做好準備工作
    你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。
19.了解與你交往的人
    如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
20.了解其他人的興趣
    愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
21.決不一個人吃飯
    吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22.管理好你的信息
    有效的信息管理非常重要。如果你有條理.專注.堅持，那沒有人會離開你的交際網。
23.列出清單
    按自己的目標分類（如潛在客戶.潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。
24.認識你專業領域的權威
    為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。
25.列出你已經認識的人
    列出你已經認識的人：親戚.大學同學.過去的同學.之前的老師.之前的同事…….
26.靈活的組織信息
    你管理列表的方式要靈活。按地點.按行業.親近程度……
27.利用別人的聯系清單，補充自己的
    他人的清單是你的資源。
28.建立“渴望認識的人”名單
   你清單的分類中可以包括“渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。
29.聯系完全陌生人的電話
   當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇
30.堅持
    如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。
31.聯系有間接關聯的人（Warm Call）
 用下面四條規則來：
   ①.表達可靠性：提及相關的人或單位。
   ②.提出有價值：你能為他們做什么？
   ③.告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
   ④.準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
32.把門衛看作盟友而非敵人
   門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
33.永遠不要消失
   在建立社交網絡時記?。菏紫龋肋h不要消失；消失比失敗還要糟糕。
34.努力保持可見和活躍
    排滿你的社交.會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。
35.將多件事安排在一起
   你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間?？梢园才磐皇录砉澕s時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36.找到樂趣
    交際是有趣的事，不是在浪費時間。.
37.分享你的激情
    分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.
38.強調時間質量
    友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
39.跟進還是失敗
    與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
40.立刻跟進
   你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。
41.不要忘記再次跟進
   一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。
42.會議上花時間與人交流
   會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
43.做會議組織者
   不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰？怎么見？在哪見？
44.公開發言
   發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
45.盡可能多的隨訪
    不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
46.與交際高手保持聯系
   有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。
47.盡可能多有相識的人
   （acquaintance = 認識.但并不特別親密的人）通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
48.結識各個領域的人
   我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。
49.與其它人交換人脈
    擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50.建立你的組織委員會
   政治家有“組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”
51.提高你“語言流利度”
   “語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。
52.做真實的自己
   要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.
53.“順從”
    順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。
54.說真心話
    當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。
55.學會利用非語言的溝通
    別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。
56.準備談論的材料
    準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。
57.學會傾聽
    先要理解別人，才能被理解。
58.一定要記住別人的名字
    沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。
59.真誠
    毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。
60.試著找出他人的動力
你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢.找到愛情.改變世界。
61.幫忙別人實現他們心靈深處的渴望
    主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。
62.讓自己成為別人不可缺少的人
    不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息.社會關系.善意傳達給盡可能人。.
63.去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功
    當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗.你的知識，還有你的朋友.你幫手
64.主動提供幫忙
    不要等別人提出了才幫助，要主動。
65.傳播知識
    當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。
66.對他人的成功感興趣
    對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)
67.時不時的小聯系
    80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系.聯系.聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。
68.重復，再重復
    要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。.
69.建立評分體系
   建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如：
  ①“1級”至少一個月聯系一次。
  ②“2級”至少每個季度要打個電話或是發封郵件。
  ③“ 3級” 至少每年要聯系上一次。
70.把小聯系納入你的日程
   你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。
71.以個人的名義
   如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。
72.不要忘記生日
   生日應當是你最好的聯系機會。
73.和“主力軍”一起吃飯
    我們與更年長.更智慧.更有經驗的人建立了關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。
74.做個有趣的人
    其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”
75.做個有內容的人
    內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。
76.毫無保留的不斷學習.不斷分享你的內容
    要與其它人不同，你就要毫不留情的學習.分享.兜售你的內容。
77.得到別人的內容
    有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享.應用這些創意。
78.提供你自己的內容
   其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。
79.引起注意
    一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。
80.成為專家
    要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人.寫給別人.說給別人。
81.教你想學的東西
    教別人，這是你學習.理解的最佳方式。
82.用故事表達你的內容
    有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信
83.建立個人品牌
    強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信.與眾不同.可以被信賴。
84.讓自己獨一無二
    你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。
85.不斷增加價值
    在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。
86.建立個人品牌的標志
    當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。
87.包裝你的品牌
    要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什么不建一個個人網站？
88.推廣你的品牌
    如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量
89.和媒體保持聯系
    你從現在開始就要和媒體保持聯系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。
90.極力推廣信息內容，而不是作者
    你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91.共同寫作
    如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯系的人，可以讓你的人際網絡程指數增長。
92.寫文章
   寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。
93.堅持寫作以成為好的寫手
    要成為好的寫手：“寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作”
94.和名人交往
    你只與無名小輩保持聯系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。
95.建立信任
    信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星
96.參加協會
    現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。
97.建立你自己的俱樂部
    有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。
98.謙虛
   傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。
99.回顧你的過去
    經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系
100.找幾個導師
    找到有材.有經驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。
101.取眾家之長
    三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。
102.建立良好的師徒關系
    成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。
103.找幾個徒弟
    當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。
104.堅持原則
    交際應當是向前發展，而不是向后妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。
105.不要試圖平衡你的職業與私人生活
    你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。
106.打造親密的友誼
   有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。