毫無(wú)疑問(wèn)銷售人員最終都是靠業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的,不管你是最普通的銷售代表,還是城市經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理。業(yè)績(jī)基本上決定了你的年終獎(jiǎng)金多寡和公司年終考評(píng)的調(diào)子，明快的還是灰暗的。當(dāng)然除了業(yè)績(jī)外，銷售代表須具備的素質(zhì)
我是一個(gè)建材廠商的一個(gè)區(qū)域代表，現(xiàn)在我剛接手區(qū)域的一個(gè)客戶因?yàn)楣こ炭铐?xiàng)回收不及時(shí)，致使現(xiàn)在他的整個(gè)公司從去年12月到現(xiàn)在都趨于癱瘓狀態(tài)。如果我找個(gè)來(lái)頂，有可能造成原客戶的反感（市場(chǎng)畢竟是他同公司一手打
時(shí)光飛馳如電，轉(zhuǎn)眼一年又過(guò)去了。 照例我會(huì)與手下各地區(qū)銷售經(jīng)理們對(duì)去年TOP 10 十個(gè)最大經(jīng)銷商的銷售狀況進(jìn)行分析研究，并制定新的一年的銷售目標(biāo)。面對(duì)每年排行榜上經(jīng)銷商名次上上下下的變化，大家真的感
背景資料：K公司是一家世界知名的建筑材料制造商，在世界各地有一百多家工廠，在中國(guó)也有其投資的相當(dāng)規(guī)模工廠，產(chǎn)品被廣泛用于大到國(guó)家基本建設(shè)小到家庭裝修，最終用戶中即有政府機(jī)構(gòu)，工業(yè)和商業(yè)企業(yè)等大型集團(tuán)性
一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員以產(chǎn)品的特征為基礎(chǔ)將產(chǎn)品分成不同類型一）消費(fèi)品大類：快速消費(fèi)品如日化食品飲料，耐用消費(fèi)品如冰箱空調(diào)；二）工業(yè)品大類：原材料，設(shè)備，元器件等。然后為每個(gè)類型產(chǎn)品制定合適的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。
在我看來(lái)，許多經(jīng)銷商在如何選擇代理廠家的問(wèn)題上是比較片面的，相當(dāng)部分的經(jīng)銷商第一關(guān)心的是：產(chǎn)品價(jià)格；能否賒帳；廠家規(guī)模（最好世界500強(qiáng)）；獨(dú)家代理權(quán)等。其實(shí)我認(rèn)為經(jīng)銷商選擇代理廠家首先需要了解：廠家
網(wǎng)絡(luò)扁平化理論風(fēng)行一時(shí)，適乎成了各廠家管理網(wǎng)絡(luò)的靈丹妙藥，于似乎廠家們紛紛跳過(guò)一級(jí)商與二級(jí)商甚至最終用戶直接發(fā)生生意來(lái)往。而一級(jí)商則指責(zé)廠家過(guò)河拆橋，并為千辛萬(wàn)苦打拼的市場(chǎng)，輕而易舉被人奪走而憤憤不平
倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市起源于西方國(guó)家，很大程度上是為了滿足西方人“DIY – 自己動(dòng)手”的生活方式所帶來(lái)需求，一項(xiàng)調(diào)查顯示，在過(guò)去三年，超過(guò)二千萬(wàn)的德國(guó)人重新改造了他們的房屋一次,今年有四千萬(wàn)人計(jì)劃改造房屋,
客戶：中石化 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2012/11/14 0:00:00 2012年11月14-15日，上海贏道工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)專家張長(zhǎng)江老師和陸和平老師在上海金山化工園區(qū)為中石化某下屬企業(yè)的20位
客戶：Swisslog（瑞仕格） 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2012/10/24 0:00:00 10月24-25日，swisslog《銷售談判》課程圓滿結(jié)束。陸老師作為本次課程的主講老師。本次培
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