陸和平資歷背景
陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國(guó)鄧白氏咨詢公司營(yíng)銷顧問(wèn)，具有上千家國(guó)企、外企、民企的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷課程。
陸和平老師有超過(guò)十五年工業(yè)品行業(yè)(B2B)營(yíng)銷研究、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工程機(jī)械、建材、汽車配件、空調(diào)暖通、國(guó)網(wǎng)電氣、石油能源、水泵閥門、電器照明、安防系統(tǒng)、醫(yī)療設(shè)備等諸多行業(yè)非常熟悉。
陸了豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，屬于工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派老師。和平老師曾經(jīng)是全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理和工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司：ITW 全國(guó)銷售總監(jiān)，跨國(guó)公司職業(yè)生涯將近十余年，積累了豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，屬于工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派老師。
陸和平老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默，在講授營(yíng)銷理論框架體系的同時(shí)，能結(jié)合自身500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極主動(dòng)地思考和討論，且善于運(yùn)用案例教學(xué)和角色演練的方式，有很強(qiáng)的實(shí)用性和啟發(fā)性。
陸和平老師可以根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地教授課程內(nèi)容，也可以應(yīng)企業(yè)要求量身定制營(yíng)銷培訓(xùn)方案：
課程定制：根據(jù)企業(yè)對(duì)學(xué)員能力素質(zhì)模型，設(shè)計(jì)課程內(nèi)容；
案例定制：采用學(xué)員銷售工作中的真實(shí)案例進(jìn)行討論；
學(xué)員定制：根據(jù)學(xué)員不同層次，調(diào)整課程的難易層度；
話術(shù)定制：以銷售活動(dòng)典型場(chǎng)景，采用行業(yè)語(yǔ)言的話術(shù)。
陸和平老師出版著作
《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊(cè)》《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《大客戶銷售策略與技巧》《銷售管理的八個(gè)控制點(diǎn)》《銷售是個(gè)專業(yè)活》《68個(gè)經(jīng)典銷售場(chǎng)景應(yīng)對(duì)和話術(shù)》
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