銷售員是為數不多的門檻低又有機會掙大錢的工作之一，也是一項不需要什么技術的熟練工活,同時更是一項體力活，這個職業尤其適應剛出校門朝氣蓬勃急需掙錢的年青人。而一個四五十歲的銷售員，還提著公文包在大街小巷的滾滾車輛中穿行是很悲哀的，也許在生活和工作的雙重壓力下，他早已沒有了激情，由于年齡關系也失去了年青人的體力。除了那張還能說話的嘴以外，他發現除了跑街自己沒有任何謀生手藝連擺攤修車都不如。 我相信這樣的情形大部分20出頭的年青人是不會去想，也少有危機感，也許他們正因為一個大訂單拿到了高額傭金，而沉浸在“滄海一聲笑， 滔滔兩岸潮，浮沉隨浪只記今朝”的豪情壯志中。可是我告訴你：如果你是個入行不久的銷售員，沒有明確的人生目標，對你職業生涯也不做規劃的話，這一天是遲早要來到的。 當然也有聰明人，最近筆者在某網站的BBS 上看到這樣一段話很有趣： “小弟市場營銷剛畢業以下是我的職業生涯規劃，歡迎指教：畢業后半年內熟悉所在行業，所在市場的情況；1年后做到主管級別；3年后做到城市經理級別，順便考營銷師；5年后做到省級經理級別；8年后做到大區經理級別；10后做到全國市場總監，之后就自己創業一切順利的話40歲的時候回大學教書50歲的時候開始寫書60歲的時候退出江湖，把2/3的錢用于希望工程。。。。。。。。。。。。。。” 目標雖然有些幼稚和不切實際,但畢竟是其職業生涯經過思考的第一步。 有些外企銷售人員為自己設定的目標是：30歲以前成為省區經理；35歲前大區經理；40歲前銷售總監，45歲做到總經理。這其實是一場人生的賽跑，你必須在30，35，40，45歲前擊敗競爭對手跑進規定的目標。30歲前沒有跑進省區經理你可能95%出局了，因為在接下來的5年內你能一躍成為大區經理的可能性就很小。同樣道理，如果你過了40歲還沒有升到銷售總監的寶座，在外企大區銷售經理這個崗位上你可能就成為老人了，不進則退由于年齡原因被炒魷魚的概率就急劇增加了。真的離開了這個公司，你真不知道何以謀生，再做銷售年紀也大了。所以很多大公司有所謂“窗邊一族”現象，既“年齡已過40，職位還是中不溜秋，家中上有老下有小，只能坐在窗邊死熬。”但如果有幸在45歲前跑進總經理的階層，那就另當別認，你就是年輕有為的高層管理人員了。 總而言之，目標僅是成功的第一步，在這場年齡和職位的賽跑中，每一段你都不能拉下，而且必須保證每次職位都跑在年齡的前面。就是你不打算參加這場比賽,不走職業經理人這條路,你也應考慮四十歲后你將何以為生,養活一家老小。下海經商利用原公司的人脈成為經銷商也不失為一條道路，但你也應該早做籌劃。 為了你40歲的時候能有尊嚴的活著，除了參加保險多攢錢以外，建議聽聽孔老夫子的教誨 “吾十有五而志於學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾榘。” 孔老夫子的個人職業生涯規劃是從十五歲開始的，到七十歲達到了最高境界-—“從心所欲”。 職業生涯專家認為：“你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要。 ”這下一步就是你的人生要達到的目標，當然行動計劃也很重要。