課程解決問題： 1. 客戶經理都是孫悟空，個個本領高強，但是協作精神差，沒有團隊觀念，，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？ 3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？ 《銀行營銷鋼鐵團隊》就是專門針對銀行銷售中存在的以上問題，和參訓者一起分享建立營銷團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。 課程特點： 1. 講師結合自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。 2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 3. 靈活運用多種培訓手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。 課程介紹： 培訓師結合自己20年銷售管理經驗，從營銷團隊的特點構成、營銷團隊建立、團隊成員選擇，到營銷團隊目標制定、團隊精神培養、角色分工與團隊管理、營銷團隊領導，最后到營銷團隊績效考核，通過故事啟發、案例分析、分組討論，提高參訓者在實踐中運用理論的能力，提高企業的管理效率與效益。 課程設置：12小時 適應人群：銀行分行行長、支行行長、客戶經理 課程大綱： 1 銀行高績效營銷團隊 1.1 銀行營銷團隊的含義 1.2 銀行高效營銷團隊的10要素 1.3 大雁的啟示 1.4 銀行營銷團隊建設8步驟 1.5 工具：銀行高績效銷售團隊檢查表 2 銀行營銷團隊精神建立 2.1 銀行建立愿景的6種方法 2.2 提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法 2.3 提高銀行營銷團隊士氣的6種訣竅 2.4 銀行營銷團隊合作策略 2.5 思考：提高銀行營銷團隊凝聚力 3 銀行營銷團隊目標的制定 3.1 銀行目標管理流程 3.2 銀行營銷團隊目標設定公式 3.3 合理分配目標的4種方法 3.4 營銷行動計劃 3.5 練習：制定并分解團隊的年營銷目標 4 銀行營銷團隊組織設計 4.1 銀行營銷隊伍設計的5方面決策 4.2 銀行營銷隊伍的系統規劃 4.3 銀行營銷組織結構設計的4種方法 4.4 管理者的控制幅度 4.5 練習：設計你所在團隊的組織機構圖 5 銀行營銷團隊成員甄選 5.1 銀行優秀營銷人才的ASK模型 5.2 甄選銀行營銷人員的模式 5.3 銀行營銷團隊成員選擇的STAR模型 5.4 甄選銀行營銷人員的結構化面試技巧 5.5 情境模擬：面試團隊成員 6 銀行營銷團隊訓練 6.1 培訓需求信息的3種來源 6.2 培訓組織的ADDIE模塊 6.3 培訓評估的四個層面 6.4 高效能輔導的技能 6.5 練習：設計你所在團隊的培訓體系 7 銀行營銷團隊的管理 7.1 銀行營銷管理者的六項職責 7.2 出色的銀行營銷管理者的5類任務 7.3 銀行營銷管理中的7大關鍵環節 7.4 銀行營銷隊伍4種日常活動的管理 7.5 思考：你的團隊管理方法 8 銀行營銷團隊的領導 8.1 領導與管理的實踐比較 8.2 7種影響力形成的領導力 8.3 銀行營銷管理者的6種領導力 8.4 4種不同的團隊領導方式 8.5 練習：4種領導方式的話術 9 銀行營銷團隊的績效考核 9.1 銀行營銷管理的內部4類控制要素 9.2 銀行營銷團隊監控與控制的4大重點 9.3 銀行營銷團隊與成員個人績效的考核體系 9.4 銀行營銷團隊績效評估的5種方法 9.5 練習：設計你所在團隊的績效指標 10 課程訓練總結：整理出團隊管理與建設計劃書 李成林簡介 姓名：李成林 常住地：北京 年齡：42歲 實戰型咨詢式銷售培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業聯合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人 清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。 【個人著作】 《高效能銷售的自我修煉》 【課程體系】 【培訓特點】 緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。20年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。 心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。 咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。 【代表客戶】 ☆高校合作： 清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授 ☆服務行業： 中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網、神華電力、中國核電、海航控股、卓望控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、時尚傳媒集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務社、西安自來水總公司、河北省企業家協會 ☆金融行業： 中國工商銀行、中國建行、中國銀行、中國農業銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、郵政儲蓄、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、內蒙古信用聯社 ☆消費品： 東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、青島澳柯瑪、板電器、愛仕達、美的集團、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、金六福酒業、深圳銀基集團、三得利集團、三全食品、康師傅、栗源食品、洽洽瓜子、真心食品、恩尼世集團、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾、雙虎家具、新中源、華耐家居、協進建材、德國瓦格納、五星電器、卡帕服裝、李寧服裝、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫療、德國貝朗、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、云南白藥、萬泰生物藥業、安婕妤、采麗源、植麗素、魅力匙、櫻花、貝斯特 ☆工業企業： 中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、福特汽車、三一重工、中聯重科、宇通客車、國電南瑞、西電集團、天業通聯、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、鑫電電纜、海星集團、廣東興奇、山東章鼓、川煤集團、南方水泥、石門水泥、浙江天正集團、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、搜狐科技、超圖軟件、聯合信息集團、中化集團、硒谷科技、鼎天濟農、挑戰集團、廣東海大集團 【客戶、學員評論】 1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福：“李老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。” 2 LG電子（中國）有限公司培訓經理權錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。” 3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。” 4 中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。” 5 中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。” 6 金威啤酒副總經理江國強：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。” 7 寧波奧克斯集團人事經理唐威：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對奧克斯產品的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。” 8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。” 9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強：“原來管理專營店是靠經驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。” 【核心課題】 ★《用腦銷售》 課時：18小時 ★《定向引爆式大客戶銷售》 課時：18小時 ★《創新營銷》 課時：12小時 ★《商務談判實戰兵法》 課時：12小時 ★《鋼鐵團隊》 課時：12小時 ★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時：12小時 ★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時：18小時 ★《專業化銷售管理》 課時：12小時 ★《利潤倍增的關系營銷》 課時：12小時 ★《精準營銷》 課時：12小時 【李成林博客】 https://blog.sina.com.cn/bjshimeng100