課程解決問題： 無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經常會出這些情形： 1 報價過低，讓對對方鉆了空子； 2 沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地； 3 談判雖然達成了一致的協議，而自己總感覺沒有達成預期的目標。 參加完《商務談判實戰兵法》的課程培訓，你就會靈活運用學到的各種談判技巧和方法，和對方進行一場唇槍舌劍的談判，最后達到互惠互利的共贏目標。 課程收獲：  傳授具體實用的談判技巧，啟發學員思維，學會談判技巧設計和運用方法  切實提高學員的談判技能，解決實際問題，現學現用，現場檢驗實際效果 課程特點： 1. 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。 2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。 課程介紹： 培訓師結合自己20年銷售經驗，總結出的商務談判實戰兵法，從談判的基礎講起，引發銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進入實戰部分，先后講解了：談判前的準備工作要點，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經常碰到的7種厚黑談判術，還有談判者善用的6個談判壓力點，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。在實戰分析部分，培訓師從銷售到家國事，從國內到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實態，深刻分析，精辟總結，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學員在輕松歡樂的氛圍中學習到商務談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。 培訓方式：理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。 課程設置：12小時 適應人群：各級管理者、銷售經理、大區經理、銷售人員、采購部經理、采購人員 課程大綱： 1 唇槍舌劍勝過百武雄兵 1.1 談判的4大關鍵要素 1.2 談判的兩種類型 1.3 談判的3維結構 1.4 談判計劃包含的8項內容 2 不打不相識——討價還價與談判 2.1 討價還價的“價” 2.2 設計4種價格的體系 2.3 議價模型 2.4 4種影響對方價格體系的基本戰略 3 旗開才能得勝——開價技巧 3.1 先說先死 3.2 錨定 3.3 勉為其難 3.4 有言在先 4 兵來將擋——還價技巧 4.1 絕不接受第一次報價 4.2 大吃一驚 4.3 夾心法 4.4 脅迫 4.5 擠壓法 5 論持久戰——利益和關系 5.1 永遠的上級 5.2 黑白臉策略 5.3 站在同一邊 5.4 燙手山芋 6 笑到最后，笑到最美——結束談判 6.1 假定結果 6.2 蠶食策略 6.3 收回報價 6.4 欣然接受 6.5 起草協議 6.6 擱置分歧 7 真真假假——厚黑談判術 7.1 7種常見的厚黑談判術 7.1.1 聲東擊西 7.1.2 虛晃一槍 7.1.3 拆細 7.1.4 先斬后奏 7.1.5 升級 7.1.6 故意犯錯 7.1.7 故意透露假消息 7.2 應對謊言和詭計的9大策略 7.3 發覺厚黑術及應對方法 8 給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點 8.1 談判力及其來源 8.2 關系壓力 8.3 時間壓力 8.4 信息權力 8.5 隨時準備離開 8.6 最后通牒 8.7 應對壓力的4種方法 9 峰回路轉——處理問題談判 9.1 應對弱勢談判的5種策略 9.2 處理3種問題談判 9.3 應對憤怒對手的7步驟 9.4 退出談判的8種時機