【課程背景】
年初我們還在糾結“互聯網焦慮癥”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發力學習，聽了無數場互聯網營銷的課程，可輪到在公司里落地執行，你還是一頭霧水。
今天聽搜索優化、網站營銷，明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷，后天聽內容營銷、社區營銷，到頭來發現這些都停留在“術”的層面，雖然企業進行了東一榔頭西一棒槌的互聯網探索，花了一大堆錢，營銷業績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯網營銷的“道”，將這些手段方法與公司現有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。
如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，現今如何相互促進，日后如何整合；天天聽別人講O2O，可如何設計O2O營銷體系，怎么將傳統與互聯網、線上與線下對接起來？
指望掌握一兩種互聯網營銷手段，就能讓企業在互聯網營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經過去了。今天我們要認識互聯網營銷的本質，熟悉互聯網營銷的手段，整合傳統營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。
《傳統企業的互聯網營銷轉型》結合本土最新營銷案例，演繹傳統企業向互聯網營銷轉型的最新進展，教授傳統企業向互聯網營銷轉型的系統方法，使企業營銷與時俱進，高效運營。
【課程特點】
1. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握傳統企業向互聯網營銷轉型的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點企業走出經濟危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
【培訓對象】
企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
【培訓方式】理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】12小時
【課程大綱】
1 第一模塊：客戶價值是互聯網營銷的核心
n 從彼得·德魯克的名言看企業生存的根本是什么
n 企業商業模式的的3大核心要素
n 構成客戶價值的8項內容
n 用互聯網重構客戶價值鏈
n 案例：如何拯救自行車行業
1 第二模塊：價值營銷體系構建
n 價值營銷的3步驟10個要素
n 客戶價值評估的9項指標
n 顧客終身價值
n 客戶價值績效管理的3個KPI
n 案例：凈水機行業的營銷革命
1 第三模塊：互聯網營銷新時代
n 互聯網營銷的3個技術基礎
n 大數據驅動營銷進入精準新時代
n 互聯網時代品牌從個性到潮流的3步驟
n 從《三體》看互聯網營銷維度攻擊的2大類6種方法
n 案例：蘋果的華麗轉身
1 第四模塊：互聯網營銷要求定位更精準
n 營銷戰略制定的3個步驟
n 互聯網時代市場細分碎片化的解決方案——個性
n 平臺化、垂直化與定位
n 《從0到1》看互聯網壟斷
n 案例：滴滴的補貼燒錢游戲
1 第五模塊：互聯網營銷的價值選擇
n 從B2C到C2B
n 從用戶價值創造開始設計產品
n 塑造極致用戶體驗的5個維度
n 極致用戶體驗設計的10種方法
n 3個層級塑造品牌帶給消費者的利益
n 案例：中國手機瓦解了三星，卻撼動不了蘋果
1 第六模塊：互聯網營銷的客戶成本選擇
n 消費者認為的6種成本
n 產品/服務定價的8種策略
n 產品“免費”的4種贏利模式
n 洞悉本質，應對價格戰的2種終極方法
n 案例：華為轉型全是淚
1 第七模塊：構建全渠道的價值交付體系
n 用場景式思維構建消費者的便利性
n 全渠道體系建設的6項內容
n 電商渠道的4種類型
n 用O2O讓線上、線下渾然一體
n 案例：阿里巴巴與蘇寧聯姻
1 第八模塊：互聯網的價值傳遞
n 互聯網營銷溝通的AISAS模型
n 整合線上、線下一體化營銷溝通的6步驟
n 管理好客戶溝通的5大類37個接觸點
n 互聯網精準營銷，不浪費一顆子彈
n 案例：騰訊的生意核心是什么？
1 第九模塊：傳統企業的互聯網營銷轉型
n 主力消費者變了，企業也需要改變
n 傳統企業互聯網轉型的5項內容
n 傳統企業互聯網營銷轉型的5步驟
n 把權力交給“孫子們”
n 案例：小米的彎道超車能持續多久
浙公網安備 33010802003509號
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