企業=能量轉化器!


必須認識到：只向銷售人員要銷售結果，是要不到的。




商品競爭的本質是價值之爭 
1.市場需要的永遠是價值。
2.品牌是企業核心價值，是戰略性資產。
3.品牌經營是企業經營最高階段。
4.一流企業都是品牌運營商。
5.一流企業的成功，是堅持品牌運營的結果！
6.什么是品牌價值要素：
  品牌形象，產品，服務，價格
  文化，娛樂，信用
  廣告，活動，展示


企業不同階段的品牌運營 
創業階段：
創立和設計品牌形象，注冊商標


成長階段：
產品、服務標準化，讓品牌成為業界領導者


發展階段：
成為卓越品牌
成為人類幸福生活的供應商 
什么是卓越品牌（客戶滿意的品牌）？
品牌訴求：單一訴求，體現客戶和用戶真正渴望。
品牌價值：與同類商品比，有明顯差異性和優越性。
品牌維護：長期持續宣傳品牌，用戶至上。
客戶價值：核心產品、核心服務。
品牌識別：客戶獲得的獨特價值。
整合傳播：所有信息都傳遞一致信息。
領導地位：偉大的品牌，從一開始就瞄準領導地位。