今天很多人都在說要抓住機(jī)會，但是有些人根本發(fā)現(xiàn)不了機(jī)會，而有些人看見了機(jī)會，卻錯過了。所以即便你有非常獨到和敏銳的洞察，也不能確保成功會隨之而來。對于市場人就是，想把一種卓越的洞察力變成一種欣欣向榮的業(yè)務(wù)，這是難以置信的困難。

  這些方法最好應(yīng)用在你明白的領(lǐng)域。如果你從沒進(jìn)過廚房，就會花費更長的時間來提出一個制作巧克力曲奇的配方。

  如果一個企業(yè)家看見一個市場，而且有一小塊空白他可以去填滿，他是在關(guān)注一個利基市場，但是他確實已經(jīng)做的是觀察其他人的競爭方式，并且總結(jié)如果他的做法不同，他一定會成功。

1.升級。

  有一個基礎(chǔ)產(chǎn)品，而且使這個產(chǎn)品變得特別。或者通過給它增值，或者作為一種狀態(tài)性產(chǎn)品來營銷它。豪華車和設(shè)計師藍(lán)色牛仔褲就是例子，這些曾經(jīng)是基礎(chǔ)產(chǎn)品，被賦予了一定的名聲。可能整個手工類的活動，比如泡菜、餅干，你想得到的，都能很好的吻合。

2.降級。

  一個產(chǎn)品已經(jīng)有了一種狀態(tài)，減少一些，實現(xiàn)它的基礎(chǔ)概念。

  例子：快線航空公司除掉了所有在機(jī)票里的附加產(chǎn)品，比如航班餐飲，雜志等等，回到1980年代，這家航空公司是第一批公司之一，成為了廉價航班。懷特兄弟從小鷹鎮(zhèn)起飛時，沒有電影放映，快線航空也一樣沒有。但是大約30年后，所有主要的航空公司都在復(fù)制快線航空的模式，但是仍舊要付全票。如果你看看超級市場的貨架，你現(xiàn)在能看見很多，從一般的啤酒到無名的烹飪油，競爭百威啤酒和科瑞克油。提供一個流行產(chǎn)品或者服務(wù)的精簡版本是你突擊的一個方法。

3.捆綁。

  有一些產(chǎn)品或者服務(wù)總是在一起的。不是要求人們分別付費，組合他們。數(shù)字電話和照相機(jī)，打印機(jī)今天通常捆綁傳真機(jī)和掃描儀。人們已經(jīng)把花生黃油和果凍放在一個壇子里，你會放什么在一起呢？

4.分拆。

  這是上面一招的另一面。問問，什么產(chǎn)品你單獨賣，會有好效果？生命保險就是一個好例子。它在行業(yè)中變成一種慣例，就是去組合保險元素和存款元素一起。這變成了基礎(chǔ)的保險政策。定期人壽保險，這種解除了存款成分，只提供保險，已經(jīng)變得非常流行。

  好像還有一個市場，就是世界上最好的數(shù)字電話，它只要無誤地處理所有的電話，別的不需要做什么。你能做一個機(jī)器，只是文字處理，其他什么都不做嗎？

5.運(yùn)輸。

  如果一個產(chǎn)品在一個地區(qū)銷售，弄到另一個地區(qū)去。如果你停下來，思考它，就是進(jìn)口和出口是什么。但是你能有超越，只是在紐澤西出售法國白葡萄酒，或者在堪薩斯城開一家中國餐館。

  比如，歐洲和加州，無論什么原因想創(chuàng)造新產(chǎn)品和想法，領(lǐng)先與世界其他地方。某個來自曼切斯特的人開車沿著加州海岸線上上下下尋找在快餐、娛樂業(yè)的新想法，怎樣？當(dāng)然無論什么事情？一旦你發(fā)現(xiàn)這個在曼德斯脫有用，為什么不嘗試一下它在馬布爾斯的的家中呢？

6.大眾市場。

  拿一個在窄眾市場的想法，看看是否會升級。每個企業(yè)想把一個產(chǎn)品帶到“全國”都會這么做。曾經(jīng)，僅通過美食店售賣的初榨橄欖油，今天你會在沃爾瑪，和山姆店有無數(shù)品種。

7.小范圍播放。

  這個概念是從電視借用的。當(dāng)有線電視剛剛出生，它的廣播機(jī)構(gòu)就意識到他們完全不應(yīng)該努力接觸大眾市場。針對他們所有的缺陷，三個主要的有線網(wǎng)絡(luò)工作完成的不錯，就是服務(wù)最大范圍的可能受眾。

  有線電視運(yùn)營商的解決方案是小范圍播放，在某個頻道播放電視節(jié)目給特別的受眾。這樣，你就有了渠道，不只是體育、電影，或者天氣預(yù)報，或者有關(guān)具體宗教的內(nèi)容。

  如果在你的領(lǐng)域，你面臨大范圍的競爭對手，潛在受眾是巨大的，你最好瞄準(zhǔn)一個具體的部分，而不是嘗試觸及每個人。我們現(xiàn)在有只出售燈泡或者電池的商店。好像沒有一個部分是太小，以至于不能支撐一個企業(yè)，甚至一個行業(yè)。

8.大處著眼。

  相反，不是生產(chǎn)一個產(chǎn)品，生產(chǎn)每個和它相關(guān)的。想想家居店，勞氏和家得寶。

9. 往小里想。

  雖然大商店，如勞氏，能提供太多的商品，但是他們不能在每條線上提供更深入的選擇，而這時真正的鑒賞家的需求。他們通常不會有訓(xùn)練有素的員工來提供服務(wù)，你可以在一個小的領(lǐng)域，如瓦片、地毯，或者櫥柜提供更多來成功。這也被認(rèn)為是一種小范圍播放的形式。

10. 價格。

  乍一看，你可能不會認(rèn)為價格競爭是一個利基市場的方法，但是它是。記住，我們談?wù)摰氖歉偁幍牟町愋裕瑑r格是明顯的一個方法來區(qū)分你和你的競爭對手。當(dāng)然，這是一個危險的方法，就是你主動愿意放棄利潤，但是這是一個選項。

  不知道你是否也在思考一些讓自己在市場中突圍的方法，那么以上這些，你都試過嗎？