縱觀孕嬰行業的發展，在現有的孕嬰產品上，都是進口的居多，在零售終端這塊國內市場占據的相對薄弱些。那么該如何洞悉市場，促進市場的發展呢？做為柳葉雄老師的助理面對孕嬰行業的發展也有所感悟：在如今市場發展下，當消費者要求越來越高時候，我們只有把自身的產品做專做精，提升更全面的專業服務，再者把關產品的質量安全，消除消費者對國產產品安全的疑慮，才能為今后的市場發展、和競爭做好準備。

一、孕兒用品市場情況

  嬰兒用品行業是一個鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業!之所以說他是一個鮮花行業，是因為生活水平的提高，一胎制的普及，寶寶成了父母寶貝中的寶貝，特別舍得給寶寶花錢，甚至出現了爺爺、奶奶、外公、外婆、父母、親人、朋友一大群人都圍著寶寶一個轉，也就是我們常說得“六拖一”現象；之所以說它是陷阱，是因為嬰兒用品產品面廣、消費面窄、競爭激烈、對營業員與店主要求高、需要有充分的資金、適合的面積、專業的營業員、優勢的地址、靈活的促銷等各個環節因素做支撐，才有可能把店做好，并且無懼競爭!

  現在的嬰兒用品市場，像極了07年的股市，總體很好，但虧錢的人大有人在，與股票不同的是嬰兒用品市場至少在10年內還是大有可為，因為這個市場還處在一個高速發展的時期，對于一個開店的人來說，無所謂早介人還是遲介入，開得早不一定就是賺錢的，開得遲未必日落西山，不過有一點是可以肯定的：專業的，才有可能是長久的 ！

二、行業所處階段及其競爭特點

  每一個行業的發展都會經過五個階段：萌芽期、初長期、成長期、成熟期、衰敗期。賺錢的定律是從成長期介入，成熟期退出。嬰兒用品行業正從初長期進入成長期，外界對嬰兒用品業的盲目追捧導致大量嬰兒用品店應運而生，行業競爭進入春秋戰國時期，群雄并起，魚龍混雜，這是每個行業的發展規律，經過市場優勝劣汰篩選后，大浪淘沙，剩者為王，不規范的、競爭不強的將淘汰出局，剩下的，或后來再介入的就會開始進入穩定的成長階段。

  嬰兒用品萌芽期靠產品和對手競爭；初長期是靠產品、價格和對手競爭；成長期是靠產品、價格、地理、專業知識、營銷、細節和對手競爭，成熟期是靠產品、價格、地理、專業知識、營銷、細節、服務和對手競爭!

  不要以為產品全，價格低就有競爭優勢了，現在許多商場的倒閉就是最好的例子，商場面積大，產品全、地點好，并且一樣是促銷不斷，理論上應該是生意興隆了，但我們知道，現實中商場倒閉的例子常有發生。面積、產品、地理這些是硬件，附加值、營銷、服務這些是軟件，軟件才是核心競爭力，因為軟件對手無法復制，而硬件對手是有可能比我們做的更好的。

  嬰兒用品是一個特殊的行業，購買的是媽媽，使用的是寶寶，是一個引導消費特別強的行業，要引導消費者消費，要讓她服你，服你才會信你，要讓她信你，首先是你要有足夠的專業知識讓她感覺到你比她懂，并且懂得多得多。

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未完待續

  今天分享的是孕嬰用品行業市場發展，接下來我們還會繼續為大家奉獻孕嬰用品開店模式、運作管理、延伸市場等一系列的孕嬰知識，讓我們一起來期待明天的孕嬰知識分享吧！