10月中旬，天氣開始變冷、有些地方的氣溫已經(jīng)下降很多，有的服裝店冬裝貨品到貨不及時、有的是第一批與第二批貨品之間銜接不上。使整個店鋪陳列看起來非常單薄，沒有冬裝氛圍，顧客進店少、相對競爭品牌來說，銷售業(yè)績相差很多。
         銷售較好的品牌，其冬裝陳列面積均達到五分之三，個別品牌幾乎全上了冬裝。好幾家冬裝陳列面積僅僅是看起來像冬裝，貨桿中穿插了部分秋裝，但外觀給顧客的感覺比較厚重，是冬裝的氛圍，從顧客的角度來看,更愿意在冬裝多的店鋪里多停留。然而有的店鋪，整體很單薄,沒有冬裝氛圍, 也難怪顧客不愿意在店內多停留,顧客看一眼店鋪，就有了初步印象,來買冬裝的顧客看到一店的秋裝,自然不愿意在這里浪費時間。冬天就要有冬季的氣氛，那么，在冬裝貨品很少的情況下，如何營造冬季的氣氛呢?
１. 將店內所有面料為雪紡、麻料、真絲，款式為中袖、短袖、無袖、內搭衫、吊帶背心的小件貨品全部撤下,撤下后,賣場空了近一半。　
２. 將倉庫中高領、毛領、大衣、羊毛衫、羊毛裙、羽絨服、小棉襖等所有冬季產(chǎn)品全部出樣到賣場,不用擔心放不下,因為庫存本身就不多。　
３. 冬裝第一批貨品和深秋貨品中的亮色重復出樣一部分。　
４. 前場陳列較厚重的冬款系列,全店四分之三的區(qū)域做得像冬裝一樣。　
５. 櫥窗和店內的模特均采取多件搭配式,如高領打底衫外面穿襯衫,襯衫外再加針織開衫,針織開衫外穿風衣或大衣,再配上包包等飾品。　
６. 所有厚圍巾均重復出樣,搭配到模特和點掛上。　
        調整貨品后,銷售情況有了很大的提升,銷售額也得到了提升。把秋裝混在冬裝的貨桿中，秋裝也連帶搭配銷售出去了。這樣既減少了秋裝的庫存、又能很好的銜接冬裝銷售，在第二波冬裝沒到貨的情況下,這已經(jīng)是很好的結果了。　
         由于一些客觀的原因,貨品的進度可能沒有趕上,但作為陳列師和店長,不能挑剔貨品,我們能做的是把重點貨品的陳列面積做得強勢一些,讓重點更為突出,盡可能的讓銷售業(yè)績不至于滑落。