很多經銷商在訂貨的時候都是憑感覺、憑經驗在訂貨，不懂得在訂貨的時候是要以盈虧平衡計算公式來確定訂貨總量，科學合理的訂貨。那么接下來就是該如何用數據進行分析來擬定訂貨計劃，從而實施有效的科學訂貨。那我們要以哪些數據為基礎？如何進行有效的分析？訂貨數應該怎么預定？通過什么科學合理的方法來計算呢？用我們柳葉雄老師常對經銷商說的一句話來概括——“科學訂貨實際上就是學會算賬”，我們該如何來計算這筆賬呢？今天為大家詳細分解對店鋪非常有幫助的訂貨計算公式，希望各位經銷商根據自己店鋪實際情況予以借簽。

      所有數字以月為單位。

首先將所有術語明示：

費  用：房租 + 裝修待攤（按12個月待攤）+ 人員工資 + 辦公物流費用 + 水電、稅務。。。

毛利率：（實際銷售金額—進貨金額）÷實際銷售金額

      例：吊牌價200元，實際銷售金額158元，進貨金額90元

          毛利率 = （158元—90元）÷158元×100% = 43%

平均折扣：實際銷售總金額÷銷售總吊牌價

動銷比： 100%—庫存率。（庫存率=庫存總金額÷總進貨金額）

現在我們做公式的計算，得出的數字是在有庫存、有打折的情況下，

店鋪的保本銷售額和保本訂貨額：

費用÷毛利率÷平均折扣率÷動銷比 = 保本銷售額/月

保本銷售額/月×3個月×進貨折扣 = 保本訂貨額/季度

 例：50㎡的店鋪，費用3.5萬，毛利率43%，平均折扣率70%，動銷比85%（1-25%庫存）

3.5萬÷43%÷70%÷85% =13.68萬/月（保本銷售額）

13.68萬×3個月×40%（進貨折扣）= 16.416萬/季度（保本訂貨額）

如果想每月賺2萬元，那么就要加在費用里，結果是：月度銷售額為：21.5萬，季度訂貨額：25.8萬。

 相信各位根據自己計算后會發現，原來沒有賺錢的原因是沒有訂足貨品，沒有控制好庫存比例，更沒有思考過控制好成本的重要性！

希望這些公式可以給大家以訂貨和經營上的幫助！

      掌握科學訂貨的方法，學會用數據分析來擬定訂貨計劃，要以數據為基礎來計算店鋪訂貨總量以及店鋪盈虧是否平衡，從而實施有效的科學訂貨。