客戶：四川龍馬木業 地點：四川省 - 成都 時間：2014/2/26 0:00:00 2014年2月26日藝龍家居經銷商峰會《厚積薄發 贏在終端》——新機遇、新渠道、新轉變區域銷售系統正式啟動。作為建材木業行業的領先者，目標直取中高端客戶，重點以別墅、高端樓盤為主要目標，在品牌快速發展的征程中，經銷商思維的轉變、店鋪形象、渠道、管理升級都起著至關重要的作用。 在面對大環境的壓力，高中低品牌都有著自己的苦惱。高端品牌的經銷商認為自己經營的品牌價格高，一些價格低的品牌在擠壓市場，顧客難以接受高的價格；中端品牌認為自己就是“雞肋”，品牌知名度不如高端品牌，價格不如低端品牌，生存困難；低端品牌則更加痛苦，利潤太薄，生存壓力劇增；面對經銷商的苦惱，我們可以看到不同階層的品牌都會存在一定的瓶頸，但從中我們也看到問題的關鍵，那就是各經銷商對品牌的定位、對目標顧客的定位不清晰，都想眉毛胡子一把抓，結果就把自己的優勢給失去了，最后市場競爭力也逐漸散失了。為此，藝龍家居作為木業建材的高端品牌推廣者，本次集中全國部分優質客戶進行培訓，邀請中國鋇特著名的經銷商培訓專家——柳葉雄老師親臨現場培訓指導，為各位經銷商培訓《如何做好區域強勢品牌》，主要目的先引導經銷商如何做好區域品牌的推廣，強化經銷商區域品牌意識，清晰在目前激烈的市場中，只有主動營銷，逐個區域把品牌做強，品牌才能活得更加精彩一些，經銷商盈利才會多一些。 柳葉雄老師在培訓中強調，區域品牌的行程不僅來自廠家，還需要經銷商配合，依據不同的區域情況進行推廣，最后才有機會讓區域的目標消費者了解品牌、認知品牌、認可品牌，逐漸才會形成對品牌的美譽度，最后才會有忠誠度。但一個品牌有了一定忠誠度的客戶后，區域的強勢品牌才會逐漸形成，才會在區域有著絕對的優勢。要做到這一切，柳葉雄老師認為，首先要認知自己，認知什么是區域品牌，清晰自己的定位，清晰目標消費者、深入了解目標消費者的需求，與此同時，不同區域的經銷商要學會做SWOT分析，通過分析再次精準定位，然后才系統化的升級、區域的宣傳，打造區域的強勢品牌。柳葉雄老師認為，在現階段以下“四劍”是核心，是現階段的法寶： 第一劍：“店鋪形象升級”之劍 第二劍：“夫妻店到團隊管理” 之劍 第三劍：“渠道與售后提升”之劍 第四劍：“店鋪業績提升”之劍 最后，柳葉雄老師用四句話小結并贈送給所有的經銷商，生意需要用智慧去營銷，法寶之劍雖然鋒利，但是需要經銷商主動去行動，同時掌握方法，以變應變，不斷創新，腳踏實地的為目標客戶服務，逐漸讓品牌深入人心，這樣，品牌才會活得好、活得久、經銷商才會持續盈利，永續經營！ 利劍之鋒利，尚在持劍之人； 方法之重要，用之千變萬化。 區域品牌好，并非一朝一暮； 一步一腳印，品牌深入人心。 備注1：《公司化運營發展模式》為“超級總代理贏利模式”的核心課程。《公司化運營發展模式》包括六篇： 第一篇：戰略與組織發展篇（1天） 推薦 第二篇：團隊組建與團隊管理篇（2天） 第三篇：薪酬與績效管理篇（1天） 第四篇：市場布局與渠道開發篇（2天） 第五篇：訂貨組織運營篇（2天） 第六篇：渠道維護與業績提升篇（2天） 柳葉雄老師最受學員歡迎的課程如下： 備注2：經銷商培訓課題 《經銷商如何做強做大》 《模式決定優勢 品牌創造財富》 《由坐商到行商的轉變》 《精控庫存 突破壓力》 《突破思維 差異化營銷》 《共贏品牌 廠商合作共贏》 《逆勢而上 盈利終端》 《招商會》 備注3：零售商、店長培訓課題 《如何提升單店銷售業績》 《“三點式”提升店鋪業績》 《突破終端經營瓶頸》 《店鋪實戰銷售技術》 《盈利店長特訓營》 《店鋪的目標管理與實施》 《貨品管理與科學訂貨技術》 《店鋪活動促銷技術》 《店鋪的VIP管理技術》 《店鋪的人員管理技術》 《店鋪的診斷與改進技術》 《做最優秀的自己》心態正能量篇 以上課題為多家品牌巡回培訓課題，以實戰技術和思維的引導為主，深受學員的喜歡與好評！ 現學現用，開啟思維，突破壓力，盈利終端！